[新闻营销]“渣渣辉”疯狂袭来，低俗化负面营销

大人渣好，我是傻子，我是人渣，我给大人渣推荐一个曹浩碗的游戏，探索碗和懒月，你只有一个完整版的碗，你需要体验三次，你会喜欢我的，爱介绍游戏。......

我相信张家辉和古天乐代言的《玩蓝月亮》广告词已经是“家喻户晓”了，甚至bilibili的鬼畜视频也是无处不在，影响很大，不可小觑。也正是因为普通话奇怪的发音，这款不出意外甚至被文化部封杀的网络游戏才引起了极大的关注，月入5亿多水。可以说《玩蓝月亮》的广告远胜于游戏。

但是，即使广告效果好，也难免会给玩家一种“牛皮癣”的印象。毕竟前面有林子聪和张卫健，这种一刀杀猪杀鸡鸭88级的低俗广告已经让人讨厌了。“打蓝月亮”这个广告在一定程度上是一种看似负面的营销方式。即使邀请、孙、、、等四位一线巨星参与游戏广告的拍摄，依然难以掩饰低俗营销下的圈钱套路。

《玩蓝月亮》自制的负面营销是什么？

不知道什么时候，各种游戏广告已经淹没了客户的页面，其中很多名人代言页面旅游广告随处可见。但是，无论玩家对这类广告的印象如何，只要能留下印象，就是他的营销胜利，哪怕是不好的印象，也是他负面营销的成功，“扎扎会”就是典型的负面营销，取得了一定的成功。

一般来说，如果游戏广告有争议，尤其是不好的争议，往往会给游戏产品和厂商的企业品牌带来一定的负面印象。但有时候被骂会对一些公司有很大的好处，甚至会越来越生气，就像脑白金，几年前的恒源祥，现在的“渣渣辉光”。为什么？文创资讯认为，在很多游戏厂商眼里，负面营销也是一种口碑传播，有利于提高公司及其产品的知名度。而追求短期暴利的页面游，似乎并不太注重游戏能带来的长远利益和良好口碑。

首先，短期的负面营销可能会刺激品牌曝光率的快速上升。有时候骂也能提高人气。毕竟骂的人多了，产品的曝光率自然会增加。就算有的玩家只是看着玩着，口碑一传自然就红了。然后，一些还不知道所以或新鲜的玩家会被吸引。这时候厂家要求的流量也就不难处理了。而一旦关于产品名称的印象进入玩家的脑海，甚至对其广告的一些负面印象也只能留在玩家的记忆中，而不是广告一开始的负面印象。

其次，迎合目标群体的负面营销是比较营销。《俏皮蓝月亮》之所以邀请古天乐、孙洪磊、陈小春、张家辉等一线明星参与游戏广告的拍摄，是因为它有一定的目标群体，是筛选目标群体后的表现方式。至于《玩蓝月亮》的一系列广告，很多玩家第一印象都是广告很低端，游戏很低俗，但没关系，这只是一种筛选目标群体的手段。毕竟，这个广告的首要目的是尽全力取悦自己的目标群体。

那么，《玩蓝月亮》的目标群体是哪些玩家呢？文创资讯认为，经历过2000年传奇时代的老玩家是目前游戏最重要的目标对象。此时他们已经有了极其稳定的收入，在感情的驱使下，对这样的游戏有着超高的忠诚度。而粘性，很大程度上可以成为这个游戏最忠实的来源；但是一个想享受充值，想在游戏中为所欲为的小玩家也会喜欢这种游戏。毕竟花钱体验很多钱，升级快，很棒。为什么不为他们做呢？当然，很多新玩家会因为对广告或者游戏的好奇而加入。但是，很显然，这些玩家只能被称为“玩蓝月”的潜在玩家。

不，恶魔是不会存活的。对于《玩蓝月亮》的营销套路来说，骂的越多，游戏的人气越高，被目标玩家看到的概率就越大，能在短时间内吸引到的玩家就越多。正是这种“自黑”的负向传播，给游戏带来了每月5亿多的水量，显然引流功能得到了充分发挥。

然而《玩蓝月亮》通过这种疯狂的恶搞在今天取得了人气，但真的好吗？显然，除了目标群体，它还被列入了张卫健和吴镇宇代言的“低俗广告”之列。

页面旅游广告低俗化:负面营销何去何从？

说网页游戏厂商的游戏广告都是有目的的负面营销并不容易，但是长期以来，这种低俗营销的印象已经深深的刻在了玩家的心里。这时候《玩蓝月亮》的营销看似成功，但页面游低俗营销的套路该何去何从？

想知道页面旅游广告的低俗营销该何去何从？首先要明白为什么页面游广告爱这种低俗的营销。文创资讯认为，低价、高回报、低端的复合广告已经成为大多数页面游戏必备的营销策略。对于《玩蓝月亮》和一个小页面的巡演，虽然邀请了一些比较受欢迎的一线明星，但其实他们的代言费似乎并不算太高。毕竟为了一点点代言，他们只需要申请明星的肖像权，几乎没有明星需要去现场，只需说出相应的对话，后期合成即可，这也是市面上有很多看似傻傻的名人代言页面巡演广告的原因。

而且页面游广告的目标群体一直都很集中，这也决定了其营销的简单粗暴。要想摆脱这种低俗的营销，必须在一定程度上改变目标群体。从早期的传奇游戏到现在的《玩蓝月亮》，目标群体基本都是没有太多时间和精力用心去玩好游戏，但是事业有成，有可支配闲钱的玩家。这个目标群体似乎变化不大。但是这个目标群体往往比较分散，这就需要游戏厂商做好营销，比如上百万的名人代言，各种渠道的广告。营销一旦火爆，即使火爆，可见固定的目标用户也导致了同样的页面游营销庸俗化趋势。

当然页面游本身价格低，质量也很难和3a大作相比。在它的开发者眼里，就是赚一波就走。一炮而红是自然的，广告投入低也是自然的，已经造成了页面游广告的庸俗化。

可见，所有的页面游广告都有那么多低俗的营销，主要在于游戏厂商的选择，比如他们对游戏产品的定位，目标群体的选择，游戏厂商自身的定位。也许，当新一代玩家崛起，h5游戏突然崛起，页面游戏广告市场固有的“习惯”被打破，这种庸俗的负面营销可能会迎来一点点改变。

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