[新闻营销]怎么培养文字的发现内在力 让文字狗

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不光web工作者需要写作，所有行业基本都需要写作。通过语言，我们可以“影响”他人，以你期望的方式实现你的目标。古代有法院逮捕令，现在有地铁广告推广。如何让别人做你想做的事情或者形成你想知道的东西？...

不仅web工作者需要写作，所有行业基本都需要写作。对于每个作家来说，用文字来“影响”他人，以你期望的方式达到你的目标是一门必修课。古代有法院逮捕令，现在有地铁广告。

一、为什么要写这篇文字？

写作本质上是表达以写作为内容而制定的创作策略。广告的例子随处可见，有的是为了企业品牌推广，有的是为了客户，有的是为了销售，有的是为了呼吁做点什么。弄清为什么要写，是写作的第一步。

每个产品，每个阶段都有自己的战略目标。也许战略不是你制定的，而是团队或者领导制定的。现在战略已经定了，后续的一切行动都要按照既定的战略方向开始，而不是抓耳挠腮，看着优秀的例子去模仿。

例子；从电子商务的话语中发现平台和业务的策略

1.双11预售文:“预支100到130元”

对于商家来说，虽然预付款在支付宝账户里，但是商家可以更准确的预测双11当天的出货量，有利于备货；对于阿里电商来说，提前预热活动，及时分发收钱，可以缓解当天双11支付系统的压力。

2.限时优惠:“1小时限时优惠，全场7.3折”

Vipshop往往就是这种限时优惠，它的话就是让客户尽快完成购买，促进销售。如果你密切关注，你可能会发现这种折扣在Vipshop中执行得非常频繁，这完全符合一个网站做特殊销售的形象。

3.立即减免:“使用京东支付，最高减免99元”

阿里支付宝和腾讯微信支付比较熟悉，但是很少有人知道京东支付。一个6.18活动交易额几乎和阿里双11持平的电商平台，不能太依赖微信支付和银联支付，以及其他第三方支付。主要推荐自然是自己的京东支付，所以JD.COM支付页面的第一笔支付就是京东支付。因为客户没用过，要用折扣吸引客户打领卡，用京东支付。曾经会有第二次，但是JD。COM的降价真是抬举。

了解别人的目的，就是在你有相同目的的时候，有例子可以参考。接下来我们来看几组单词，你也能明白这样写单词的目的。

例子:一年中哪些词最好，哪些词最差

网易云音乐:用歌词和评论来抒情地表达“感受音乐的力量，也能得到网易云音乐”，让有相同感受的人一起去传达和表达自己的情感。

全媒体传播:直接表达自己的专业行业，表达“全媒体传播是做广告的必经之路”的理解。这是全媒体传播在自己家里投的广告。

愉快贷款:借钱是愉快贷款便利性的一种快捷、简单、明确的表现。

文放阁贷款:借钱给文放阁，也是文放阁贷款盈利能力同样简单明了的表现。

搜狐资讯:看新闻，你得用搜狐直白的表达企业品牌功能。

芝麻信用:站在客户的角度，直接投诉租房押金的痛点，芝麻信用用来租房。

LinkedIn:突出LinkedIn职场社交和招聘的属性，提升产品推广的效果。

Zhihu:用提问的方法来说明“Zhihu不仅有趣而且有趣”，但其实这个问题并不恰当。不如试着模仿一下大象公会副本的标题，选一些比较有见识的问题。情感卡虽然流行，但也让知乎失去了原有的博学气息。

美团外卖:完全没抓住客户的点。其实顾客点的外卖是不是和丑胖没关系，食品安全才是第一位的。而且，这篇文字会直接产生反感。“如果我长得丑，我可以得到你说的，但我男票里什么也没说。”。

碧桂园:碧桂园以深情的歌词吸引路人的目光，引诱扫码知道这首歌？这个理由恐怕达不到目的。客户得到这首歌最直接的方式就是打开手机里的音乐软件，搜索“如果没有遇见你，我会在哪里”。

第二，为谁写词

看了很多字，都很辛苦，压力很大，但是没有相关话题的曝光。不知道给谁写的，可惜；了解写作目的后，要考虑如何尽可能直接的展示“文本主题”，就像上面提到的搜狐资讯、领英、芝麻信用文本一样，尽可能的直接清晰。

我们来看一组没有企业品牌主体的词，或者说它的logo一眼看不出是哪个企业品牌。

例:有哪些被逼转移注意力但缺乏主体的话

从文字上看不出是哪个家具企业品牌，也确实不知道它的logo。

这是新百伦和李宗盛制作的广告《致巧》。新平衡的企业品牌完全不在封面和影片的某些视角中。看了宣传片，知道是新平衡的广告片。这其实是一种新平衡的企业品牌精神的表达:专注于慢制作行业，要日复一日的打磨特长，反复相信，铸就匠心独具的产品。

写文字是为了产品和企业品牌而写，而不是单纯的比较。如果你忘记了客户心中对“文本主题”的理解，那么无论多少人产生共鸣，文字都将是一个失败的计划，没有人知道你是谁。你能做什么？“做事不留姓名”不是一个作家的风格。

第三，写给哪个流量岗位？

写作作品放在不同的位置会有不同的展示效果，这在一定程度上也决定了文字的长度、连贯性和故事性。

微电影:《别出心裁》是一部超长、超感人心的文本，适合在视频中展示，通过视觉和听觉的双重冲击，创造出感觉和质量上的别出心裁。

h5动画:由电影《孤独的迷失》推广的H5。这种字体适合深情电影，也体现了h5页面整体的深情特写。

物理场景:本文适用于电梯、窗户等场合，也可以嵌入地铁、公交等场景。

第四，体验文本成就的视觉和心理理解

写完文字后，重新理解是否符合最初的战略目标，是否能在从众的基础上唤起观者的情感或认知，是否能在此基础上重新打磨及物性，利用客户的心理来表达自己，比如攀比炫耀，不吐不快，高压实用的帖子，来激励他们转发文字。

当我在路上和网上看到好的话，我愿意转发给我的朋友和同行。一方面，我借鉴别人的创新，试图弄清楚发现的内在力量。另一方面，我认同产品和文字，符合我的喜好。转发他们我可以得到一定的满足。

总结:“三位一体”训练文字发现内力

1.每个人在做一件事之前都要有一个目的和一个理由，写作也是。首先找出“当前的文本是为了什么而写的？”ゥ

2.处理事件需要特定的对象和实践。写文字不仅要明白目的，还要明白哪个“文本主体”

3.达到某个目的，不仅需要实践，更需要途径。写文字达到目的也需要展示媒介。不同媒体对应的文字长度、直白度、抒情度都不一样。要搞清楚“文字以什么形式，在什么地方显示”

4.体验打磨过的文字的直白和可转移性。要达到目的，不能给客户造成理解上的困扰，还要有一定的传递性。这一步可以借助外援打磨。

完美案例:某贵金属在线交易平台企业的品牌建设活动

1.写作的目的是“让客户一目了然地了解产品相对于银行系统的主要功能、优势和特点”

2.正文为“XX金银交易平台”，会高亮显示或直接添加到正文中。

3.展览场所有4a级办公楼和5a级办公楼；在线h5动画。

4.原文写的产品“XX金银交易平台，三分钟开户交易，分析仪的实力助出”，本文处理的是贵金属交易必须线下开户，银行柜台或者贵金属交易所交易之前流传下来的痛点，强调了分析仪的支持和分析仪豪华的阵容作为文字背景。

仔细想想。贵金属交易员多为中高净值个人(年收入10万以上、60万以上、100万以上的客户)。他们的时间和资产保存要求特别高，交易的方便可以减少时间。当客户多头或卖出空.时，准确度为98%的分析仪将给出预先判断

所以时间和资产保全更明确，正文充实成几个版本:“X金银交易平台，让你的资产增长赶上通货膨胀率”“时间是你的朋友，X黄金交易平台平均每单节省你三个小时”“贵金属市场时机迫不及待，X金银交易平台实时交易，实时获利”。

在这里，我们只能简单地试着做一个例子。具体的传递点需要在精神上琢磨和打磨，更需要和内外各方交流建议。不拘泥于套路不代表没有框架可循，文字和操作也是如此。用框架提高效率，但不依赖框架，保持开放创新的思维方式。

作者埃里克|王良

来源:运营模式(ID:云英美)

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