[新闻营销]逻辑性强的文字该如何写？

逻辑是文字的基本素质之一，是文字说服力的根本。

但目前大部分人似乎更习惯于用走神、自大喜、神笔等带有偏见的文字作为衡量文字优劣的标尺，或者以刷屏、爆钱等结果导向的文字作为最终目的，而对逻辑等底层结构则更加冷漠。但是，当你在写产品文字、策划软文、追求购买率的时候，逻辑的作用是极其重要的。

很多新手角色甚至资深角色都容易陷入一些基本的逻辑错误，比如写一堆理由，却忘了花点笔墨总结几个结论；我写了很多你一定要买xx的理由，但是我给不了你足够强大和相关的支持。这样的话不能成为客户购买你公司产品或服务的理由，哪怕是戳客户痛点。

那么，在文字的书写中，有哪些巧妙的技巧可以帮助我们在大脑中创建一个紧密的逻辑链，帮助我们写出更有说服力的文字呢？下面四个做法可能对你有帮助。

阐明逻辑的三个要点

并不是所有的信息表达都要用到逻辑，比如和朋友聊天，倾诉感情，或者单纯的交换消息。但是，一旦需要得出结论，就必须保证文案符合逻辑，逻辑语言的侧重点有三:结论、理由、结论与理由的联系。

文字的本质是对客户信息的表达。无论你传播什么消息，你都必须让客户知道你的结论是什么，并给出有力的理由来支持你的结论。

例如，在大多数人眼里，许舜英的写作具有强烈的意识流风格。而意识流只是她在选词造句上强烈的个人风格。当你仔细分析她的文字，你会发现她的逻辑并不是意识流，甚至可以称之为强逻辑。例如，以下段落是为stella luna女鞋编写的:

这段话的标题是:工艺是时尚的灵魂，也是这段话想要传播的核心点:时尚不仅仅是外观，更是隐藏在外观下的工艺。stella luna的鞋子做工精良，这是这段话给客户总结出来的结论，里面的每一句话都是支持这个结论的理由，每一句话的前半句和后半句都有很强的逻辑联系。

例如，3 D 空之间的诠释能力是设计师创作不成为白日梦的必要条件。同样的，人体工程学、航天力学、几何逻辑推演，都是性感鞋跟高度、吸引线条的必要条件。

许舜英没有堆砌描述材料的形容词，而是结合了三维空空间、工程学、力学、几何逻辑等理工科范畴的硬词汇作为高跟鞋性感背后的原因，从而凸显了技术对时尚的意义。

有结论有原因，关键是要联系起来。结论和理由有两种连接方式:归纳和演绎。

感应(平行型)

归纳法是将几个不同的事实并列，从这些事实中找到共同点，得出结论的做法。例如，吴彦祖身高1.8米，有八块腹肌和美人鱼线条，有大理石雕像般的立体五官。结论是吴彦祖是个英俊的男人。这是归纳，前三个原因是并列。

扣除方法(序列类型)

演绎法是将一个事实与相应的法律(决策、常识、法律法规等)结合起来的方法。)得出结论。比如演员会演戏，吴彦祖是演员，结论是吴彦祖会演戏。

在具体写作中，因为演绎法通常更复杂，所以在关键层面上可以越来越多地使用归纳法。即使采用演绎法，推理步骤也要控制在四个以内，结论也不能超过两个，否则太多太杂，理解难度大大增加。

在了解了逻辑的三个关键点和连接方法后，要特别注意三种不会引起不当原因的情况，这三种情况是导致文字缺乏说服力的重要原因。

第一种情况是用个人主观观点或感受作为理由。举个例子，我很期待这款新手机，这次肯定会翻倍销量。这是一个很没有说服力的词，因为它是建立在毫无根据的个人感受和想法之上的，在逻辑上是站不住脚的。

在第二种情况下，使用语言或另一种说法的反面作为原因，但实际上，表达的意思是重复。比如，因为你还没有这个手机，你应该买。这种情况听起来很搞笑，但是如果你注意的话，你会发现这种话或者对话在日常生活中还是挺常见的。

第三种情况是因果关系模糊，或者逻辑关系太跳跃。比如这款手机有xxgb大内存，是送给女朋友的很棒的礼物。这句话因为因果关系不清楚，所以比较混乱。如果写清楚了，这款手机有xxgb大内存，可以装xx张照片。是送给喜欢自拍的女友的绝佳礼物。如果逻辑链互补会更有说服力。

逻辑与金字塔图相结合

金字塔是麦肯锡企业常用的写作工具。它的理论基础是人脑会自动将所有发现的东西按照一定的顺序组织起来。例如，当古希腊人仰望空星时，他们看到了各种各样由星星组成的图案，如大熊星座和猎户座，而不是一串分散的星星。

金字塔可以帮助我们梳理层次，突出要点，让文字更清晰，更容易理解。那么，我们应该如何正确地采用金字塔图呢？

1.把你最想传播的新闻作为结论

业内很多人，报了ppt或者就业情况后，都会被老板问，那么你的结论是什么呢？很多人不缺乏收集整理新闻的能力，但缺乏简明扼要的总结能力。但站在受众和客户的立场，他们需要听到一个简单明了的结论。

金字塔形的文字会把重要的意见/结论放在最上面，逐渐向下拓展思路，便于理解，防止客户在接收消息的过程中产生焦虑情绪，从而放弃听到最重要的结论。

2.找到至少三个理由作为支持

你至少要找到三个理由来支持这个结论，这将形成金字塔的底部。一般只有1-2个理由的话，说服力会远远达不到预期，但是一旦理由数量超过7个，客户就不容易记住了。

比如你要宣传一款有金字塔图的手机，首先要总结出你最想传播给客户的新闻，也就是你的结论，最好是一句话。

以最近发布的小米6手机为例，用金字塔图分析其逻辑。它的口号是表演怪兽。它主要用三个理由来支持这个结论，即求解器、屏幕和摄像头。对于这三个原因中的每一个，都用一层次要原因来证明，形成逻辑清晰的金字塔图:

3.让新闻框留在顾客的脑海里

不是说你的理由越多越有说服力。有时候，会让客户听起来很辛苦。当你准备好足够充分的理由后，还需要分组汇总，让客户在收货过程中更加清晰。你要尽可能的整合相似的新闻，分成三组左右再讲。

这个过程就好像你在打包打包打包理由，把你的新闻打包成不同的类别，让客户一眼就能识别和接受。

价值观和数据更有说服力

最有说服力的理由是什么？用数字或数据作为理由最有说服力。比如销量在全国领先的话，还不如国内每卖10罐凉茶，7罐对加多宝有说服力；容量大的话，口袋里放1000首歌更好打动客户。

例如，许舜英为斯特拉·卢娜的女鞋写了另外两组词:多国医学研究指出，雄性动物看到穿着斯特拉·卢娜的女性的平均心跳高达130次。

科学家发现，被一对斯特拉·卢娜吸引的眼睛数量可以环绕地球20圈。

视频网站Youtube描述了其视频播放的持续时间，并使用了相同的方法:

客户每天在平台上观看视频的时间高达10亿小时。

如果连续看10亿小时的视频，大概需要10万年。

以光速旅行可以从银河系的一端飞到另一端。

当然也不是只要文字使用数值和数据就能更有说服力。在不同的情况下，数值和数据的采用也有一些巧妙的技巧需要合理使用。

比如某个产品去年销量30万，今年销量90万的时候，如果你写一年销量增加了60万，显然不是很有吸引力。不过换个说法，一年销量增长200%，给客户的感觉就完全不一样了。

结论

逻辑对于文字的重要性不言而喻。但是，所有被刷的字，不一定都是有逻辑的字。很多情况下，情况正好相反。煽动情绪，利用人性弱点，才是那种文字被追捧的原因。但逻辑不仅仅是一个基本素养，对于首要需求是实现转型而非企业品牌推广的文字来说，逻辑更是一个必要的工具。推荐两本书，《麦肯锡教我的写作武器》和《金塔原理》，对写作逻辑有更深入的解释。

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