热点聚集


最近路过一个地铁站的广告牌。广告牌如下:

当我扫完这个广告牌上的字时，总觉得哪里不对劲。停下来想一想，发现正文里的大眼睛和小秘密有问题。

有什么问题？用一句时髦的话解释:没有网络思维。即:

1.未能抓住客户的痛点。

2.缺少场景。

3.没有感情。

其实只要把这句话的主词倒过来，就会变成:小眼睛大秘密。网络思维的感觉出来了。为什么？

小眼睛，大秘密

直接命中:客户的痛点

这是一个带有彩色隐形眼镜的广告牌。彩色隐形眼镜的目标人群是什么？通常是追求美丽时尚的女性，年龄集中在16-35岁之间。那么，这个群体的女性为什么会选择有色隐形眼镜呢？为什么不戴眼镜或者普通隐形眼镜？答案很清楚:因为彩色隐形眼镜可以让眼睛看起来更大、更亮，甚至更有异国情调。

[新闻营销]网络+文字 这场营销该如何玩？

我们看到以上三个更多:更大，更神奇，更有异国情调。排名第一，而选择化妆品隐形眼镜只需要让你的眼睛看起来更大。中国以前传下来的审美标准就是崇尚大眼睛。如果哪个女生被夸，眼镜真的很大！，她一定是果味十足。而这也反映了:其实大部分女生都觉得眼镜不够大。不光是那些天生眼睛小的女生，眼睛小的女生也会一直认为自己眼睛不大。

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那么，客户的痛点就很明显了:买彩色隐形眼镜的女生，总觉得眼睛不够大，哪怕眼睛不是太小！那么，这篇文字是否应该赤裸裸地表现客户的痛点:小眼睛？

小眼睛，大秘密

展览:想象空厅

好的文笔必须具备两个功能:1。它给了人们立即行动的动力。2、给人们一个广阔的空期待空间，即精神力量。当然也可以是这两种功能的结合。

广告原文《大眼睛小秘密》想表达的是:其实把眼镜做大并不难，只要戴上我们的有色隐形眼镜，把有色隐形眼镜微薄的秘密藏在眼睛里就行了。但是这种表达逻辑就像是在陈述事实一样，没意思。

换成小眼睛大秘密怎么办？人的本性决定一切。人们总是对秘密充满热情。更何况一个大秘密？你的小眼睛里有什么大秘密？不仅是各种彩色隐形眼镜，还有你的心。眼睛是心灵的窗户。除了想变得更漂亮，每个人都戴着化妆品隐形眼镜，这其实和某种心态有关。比如和男朋友约会，总想给男朋友带来新鲜感。比如找工作面试，带一个黑色化妆品隐形眼镜，希望能给自己力量和信心。比如情绪低落的时候，戴一个化妆品隐形眼镜，希望周围的人认不出自己。如果主文能和这个副文搭配，会很分散注意力。

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那么，你写完之后，如何检验你的写作是否有网络思维呢？你可以问自己以下8个问题:

1.这篇文字是否直接触及了客户的痛点？

2.直接命中几个痛点。说太多痛点，就没有痛点。就像:当一个身体有太多缺点的时候，最好打破罐子。(

3.痛点的表达是否直白简单？(客户扫完文字后，可以相应入座。不要藏着掖着，或者努力让自己的表情变美。(

4.痛点的解决方案是产品最大的特色还是差异化？(你们公司的产品可以解决这个痛点。)很多时候一款产品可以处理好几个痛点，不要贪多。一个字写一个痛点。

5.人们会在阅读本文后立即采取您希望他们采取的行动吗？(最直接的就是买)如果买不到，是不是不够锋利？

6.如果人们有采取行动的冲动，能否尽快完成购买过程？(你要考虑:写下如何在客户不用找的地方购买。(

7.人看完这段文字，内心会燃起怎样的情感？即情感共鸣。情绪并不总是向往美好的事物，也有愧疚和羞愧(比如我很久没有尊敬父母了，和孩子在一起的时间越来越少)。想想这句话:这种情绪是不是传染性很强？

8.看完这篇文字，人们有理由和朋友分享吗？原因一般如下:这个东西真的很便宜，让更多的人可以得到这个好处；这个真的很有意思，让更多的人玩得开心等等。

用以上8个问题，一个一个考自己的单词。网络思维的感觉来了！

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