[营销技巧]零广告零软文，科学家还能如何搞好文

7月底，科学媒体“知识分子”ceo季中展总会找人帮忙转发微信朋友圈，宣传“科学队长小学版”。经过近一年的打磨，他终于可以安心的交出这部作品了。

“科学队长”是知识分子拥有的科学教育的付费产品，邀请科学家作为主旨发言人，为儿童揭开科学世界的神秘面纱，并进入汽车、昆虫、空宇宙…科学的世界。

2000年9月，饶毅、白潞、谢玉三位著名科学家共同创立了知识分子微信公众平台，他们期望履行自己作为知识分子的职责。“体制改革必须在文化上改进和推进，包括教育和舆论上的准备和进步”，这是饶毅通过知识分子提出的愿望。

这种零广告零软文的科学媒体，从教育的付费产品开始，嫁接媒体和教育，平衡理想与商业。当纪中展接任知识分子首席执行官时，他非常沮丧，但只吃了几次早餐，知识分子的自我造血就已经制定了政策。

商业模式:高端媒体，低龄教育

在成为知识分子ceo之前，季中展是企业家副总裁、黑马俱乐部秘书长、快乐农村图书馆创始人。面对三位不熟悉业务，常年伏案做研究的教授，纪中展还是有点不确定。好对付吗？如何表达信息？界限在哪里？他和三位教授共进早餐。

幸运的是，在几次务实或退缩的交流中，他们建立了相互信任的基础，界定了科学和商业的界限。

知识分子首席执行官季中展

“在过去的30年里，中国的商业发展迅速。其实未来30年应该是科学的启蒙和推动，科学可能成为时代最重要的大事。”这是纪中展和三位科学家开始操作知识分子的机会。

知识分子立志做纯科学。纪中展无法想象让生物学家饶毅每天讲60秒，讲u盘生存，逃离北上广，然后回答关键词卖书。

只有明确高端媒体和年轻人的教育路线，纪中展才能安心。

知识分子运营两年，没有收到广告，也没有收到软文。即使头条已经中了30万，基因检测和癌症干细胞的企业还是上门打广告，知识分子没心没肺。季中展估计，他们从开业第一天起就已经拒绝了至少200家企业。

这也是知识分子反复使用高端媒体，不以牺牲科学文案价值为广告等盈利手段的原因。

在商业规划中，知识分子切入年轻教育。2000年9月，推出付费音频节目《科学队长儿童版》。时间、音频和支付的碎片化。《科学队长》乍一看是科普知识付费节目，但季中展并不这么认为。他将其定义为科学教育产品。

“科学队长儿童版的计划是做十万个为什么的语音版。围绕科学知识图谱，有5000多个知识点和100个程序，”季中展说。目前《科学队长》少儿版有24个文件，52个程序。

在喜马拉雅知识节上，儿童版《科学队长》从第一季度到第三季度的销量均跻身百强畅销书之列。目前《科学队长》的宣传渠道分别是喜马拉雅和微信，其中喜马拉雅销售占收入来源的10%以上，其他都是微信销售。

它的潜在客户是80-87岁的母亲和他们3-9岁的孩子。科学组长会制作科学知识场景和故事，科学家坐在镇上，每期一个知识点，每期十分钟。目前科学组长有5万付费客户，客户均价300元左右，已经接了上千笔生意。

起初，科学队长儿童版的价格是每个节目299元。因为饶毅提出299元太贵，对于一个在五线城市月入2000元的母亲来说，还是一笔不小的开支。为了让更多的孩子接触科学，后来改为99元。

核心竞争力:科学家是撰稿人和守门人

目前“知识分子”微信公众平台的客户约有70万，其中50%拥有硕士学位，45%年龄在30岁以上，80%学习理工科科目。

知识分子作为行业的垂直媒体，关心两大话题:一是科学界的重要问题，二是科学前沿和最新的科学进展。

季中展认为，知识分子的核心价值是科学家，科学家是知识分子和科学队长最好的文案和守门人。

知识分子的报告70%以上是科研院所的教授写的，20%左右是原件，10%是外文文献汇编。

另外，你手里的科学家牌怎么打？就像经纪公司签艺人一样，知识分子已经签了70多名科学家与他们合作制作《科学队长》的节目，其中20多名属于全额合同，知识分子出版书籍、电视节目、复制版权等。对他们来说。此外，数百名作者向微信官方账户投稿。

近年来，ip已经成为一个热门话题。小说ip，影视ip，段子寿，情感作家只要能带来流量，都有ip的意义。但是要建立一个科学的ip，季中展说要遵循的逻辑是严谨的、生动的、有趣的。

第一个本质是严谨性，严谨性是建立在科学的严谨性基础上的。如何保证严谨性？“如果一篇稿子到了我们手里，没有七天甚至更长的时间是出不来的，”季中展按照国际学术期刊的操作方法说。

"当你还是个孩子的时候，你能见到解放军和科学家吗？"据纪中展介绍，科学组长要做的就是给孩子带来他们人生中第一次与科学家的亲密接触。

制作《科学队长》节目时，制作团队明确了题目，然后找到了业内高素质的科学家，反复表达信息，触及题目。妈妈们被邀请听每一个草稿来评估孩子的喜好。从10月份开始，儿童版的《科学队长》吸引了6万名母亲和儿童。

在这个信息爆炸的时代，企业品牌的建立和运营是一项繁重的任务，需要团队识别特征并付出巨大努力。如今，“十万个为什么”“蓝猫淘气三千个问题”这样的企业品牌节目，已经失去了与生俱来的特质。文案企业品牌开始了再经营之战。

未来愿景:成为以科学为核心的网络教育企业

多年后，随着网络流量红利期的下降，新媒体的阅读量和开工率也急剧下降。企业家开始抱怨投资者很少投资媒体微信官方账号。

知识分子最初被定位为机构媒体，从一群知识分子转变为知识企业。季中展意识到，对于一个科技传媒企业来说，没有教育就没有价值。

“无论是机构媒体还是新媒体，都要找到文案背后的商业逻辑”，因此，知识分子迅速启动科学组长。这也延续了创业之初的明确政策，即高端媒体和年轻人教育。

今年2月，教育部发布了《关于印发< lt；义务小学科学课程标准gt。建议从今年9月开始，小学一年级开设理科课程，成为小学生的“必修课”。一般来说，小学一年级和二年级的课程应该按照每周不少于一个课时来安排。

科学队长敏锐地抓住了市场的窗口。7月底推出了“理科队长小学班”的理科直播课，采用大班科学家直播、小班辅导的方法。一学期的费用不超过1000元。此外，学生将获得12套实验设备以配合教学。

1999年，知识分子创业时，从真格基金获得300万轮种子资金。前七个月没有设立办公室，在家办公，每周开一次选题会，150万。

2000年4月，知识分子获得鲁恒基金800万天使投资，开始制作教育产品《科学队长儿童版》。2006年《科学队长》少儿版上线的时候，好未来和宝贝树的A轮投资，以及所有老股东的追加一轮投资都已经到位。

知识分子虽然定位为网络企业，但季中展并不着急。“慢慢走，吸引领域优秀人才，有正常工作的产品。我为什么要去追风？”

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