从无到有的过程，是最难的过程。
在这个信息轰炸的时代，推广对成熟的大企业来说，有路，有文案，有粉丝，有痕迹。 另一方面，对中小企业特别是中小企业来说，不出名，没有过去，没有关注者，很困难。 因此，中小企业的推广是惊人地广为人知，还是阶段性地隐含下去，否则很难得到良好的传播效果。
发出惊人的推广，每个人都想要，但得到的人寥寥无几。 分阶段进行的推广基础牢固，印象深刻，适合绝大多数企业。
一、中小企业做软文推广的必要性
中小企业为什么要做软文推广，是因为只有市场营销软文比硬广告省钱吗？ 还是为了附和营销潮流？ 一切都有道理，但不完全。 市场营销软文的目的主要有以下三点。
1、增加企业曝光量
酒香不要害怕巷子的深度。 现在高楼耸立，建筑物成群，芬芳的酒也被混凝土挡住了。 中小企业不迅速曝光扩大的影响很大，一定会被困在角落里吧。 其中最好的方法是在每个出入口贴上标志，邀请顾客进店。
标志是指自然和广告。 早期的企业大多没有得到丰富的资金援助，做硬广告有时可以负担，但长时间依赖硬广告显然是不明智的。 另外，像招牌这样的硬件广告的发布范围有限，容易被忽视，性价比比以往大幅下降。
另一方面，市场营销软文具有很强的自我宣传效果，可以在短时间内让人们知道，而不受时间和地点的限制。 市场营销软文的费用与硬件广告相比是9牛一毛，是中小企业做推广，提高曝光度的最佳选择。
2、完全企业新闻
口头介绍和推广册的复印件有限，不要重复把企业过去的将来都说干净。 另外，客户的关注点不同。 因此，单一的介绍和推广册不容易满足每个人的意志。
在现在的环境中，客户想认识一家企业。 通常在网上查询。 如果网上什么都没有，总是缺乏安全感。 软文从文化上剥离业务、产品上的口碑、茧子，完整企业新闻，为了在查询企业细节时不失望，可以分为纸面、立场、层次、优势逐一介绍企业。
3、创建企业形象
推广除了传达企业的名声，还需要注意名声的好坏。 推广如果之后是负面的评价，那只不过是加剧了企业的毁灭。 为了使人与人交往的第一印象对将来的交往有很大的影响，企业的初始形象决定了将来的道路是平坦的还是坎坷的。
软文形式多样，信息原稿认真可靠，故事评论原稿亲切自然拉近距离，科普攻略容易产生好感，从多重感觉入手，更容易塑造良好的企业形象，抓住顾客的心。
二、中小企业的营销软文包括那些复印件吗？
既然营销软文是中小企业推广的重要模式，软文应该如何介绍企业呢？ 中小企业有值得传达的立场吗？
1、企业创立故事
企业的创立故事是企业的活招牌，创立目的、企业文化、创立过程、九死一生的转变，这些都是用户喜欢上一家企业的理由。 毕竟，这是一个冲动的时代，感情用事，还是容易使用。 不久前葬礼文化盛行，正能量才是经久不衰的主题。
2、企业的主要业务
一个不认识的人要求你协助，你会想什么？ 当然这个身体是做什么的？ 因此，中小企业软文复印件不能错过企业业务、企业产品。 不管你把企业文化吹得多么好，如果没有实质性的产品和服务，那和邮购有什么区别呢？ 大企业介绍企业业务，可以让网民感受到企业的坦率，提高信赖和认知度，给网民了解企业业务，吸粉和合作的机会。
3、企业的特征
如果上述企业业务采用证书，那么多讲究的企业的特征就是观察几个事项。 企业业务的介绍是给所有人看的，企业的特征是给有趣的人看的。 面对机会，要充分表现自己的能力和魅力。 如果你混在人群中，让客人自己找，我打算玩一辈子都找不到的躲猫猫。
4、企业的大工作
为了向顾客展示自己，中小企业在做软文推广时必须有“小心”，要重点报道企业的大事，比如发布会、展会、新产品的发售、合作等。 特别是展会、合作方面的大事，几乎要1+1>2，必须相信借对方资源互相增加会有很大的影响。 比如杜拉斯，感恩节时1+1>2的营销手段，可以说是登峰造极。
5，参加热点
如果企业真的没有值得推广的大事情，就利用别人的热点吧。 另外，以杜拉斯感恩节为例，当天一些没有被杜拉斯翻招牌的企业广告自愿发射杜拉斯，即使在网民巨大的八卦心下，也先发现它，报道的大v和大尺寸也在吸粉。
三、中小企业的软文该如何营销？
准备了足够的复印件，如何分发，才能达到最大的效果？
1、消息来源投入的媒体
在文芳阁软文推广团队工作了很长时间。 听到最多的话是新闻源发布媒体。 我的要求是信息原稿收录在百度信息里。 由此可知，信息源在各公司心中占有非常大的比例。 受以前媒体的影响，信息在大家心中代表着真实和最新。 网络世界的真伪难以分辨，新闻源网络审查很严格，信息源被背书，上当的可能性大幅度降低，收录信息源的公司复印件的可信度当然很高。
2、投入“有分量”的媒体
这里的分量是可靠严格的大网站大媒体，如官方媒体、领域权威媒体、有信用记录的媒体等，发挥与发布新闻源网络不同的伙伴的出色作用，在可靠性方面有帮助。 “有权重”的媒体多于新闻源网络的特点是领域的对比性很强，特别是在领域权威的媒体上发出声音，让关心该领域的人观察并理解该企业。
3，发布阅读量高的媒体
买糖果的人光看孩子，一定很窄。 少年，青年，老年人，谁还没有想吃糖的时候？ 不用自己吃，我给孩子买。 因此，中小企业做推广时，推广对象不仅要涉及已知的群体，也要涉及未知的群体，只是轻重有偏差。 可以说企业只有迅速发展成女性和孩子们，才能影响初步的顾客复盖。 通过发布阅读量大的媒体，可以让领域以外的人理解该企业，扩大影响范围。 另外，阅览量越多的媒体，自我传达能力越强，花两倍的钱，得到两倍以上的回报，谁不高兴呢？
4、公众号
公众号和普通媒体一样，但有本质区别。 最大的区别是微信的采用范围很广，总是在线。 对很多人来说，微博、头条、搜狐等app不一定每天都开，一天开几次，但微信肯定每天都开，反复开。 正确刊登在公众号上的软文，基本上在顾客身上可以看到。 不管今天看不看，明天有空，都要双击预约号码。 其他网站一两天不看的话，可能会被推到下面。
四、中小企业营销软文禁忌
软文推广有什么观察事项吗？ 是禁忌吗？
1、三日坊两日网
三天捕鱼两天晒网的方法绝对是市场营销软文的禁忌，不是每天发布新消息，而是宣传计划，特别是中小企业，几个月到半年没有更新，被认为破产了。 就像微信的力矩打卡一样，有时起泡，别让好不容易积攒的粉丝忘了你。
2、忌介质随机搭配
先叙述了媒体分类的特征，不同的媒体有不同的对比度。 如果选择媒体时不观察组合，特别是选择所有种类的媒体，那只不过是富二功半。
3、忌讳虚假新闻而夸耀其词
无论何时，诚信都是企业的王牌。 有诚信问题的黑历史的企业，想洗白，可能比做企业更难。 软文推广的利益，一旦发行复印件就不能轻易删除，但这也是威胁，如果自己撒过谎，就会成为为自己服用的慢性毒药。
4、避免恶意中伤，践踏同行
为了凸显自己的特征，也有恶意诋毁其他企业的企业，但会露面。 即使其他企业真的在某些方面有点弱，也不要踩别人。 那样的话，自己的企业没有风格，太冷酷了，产品的好坏，看起来有客户的评价。 特别是中小企业，不能说能不能对抗同行，光是这种寻欢作乐的做法就会给行人留下不好的印象。 推广老实说推广吧。
中小企业的推广宣传，从无到有的过程很难，但如何保持已经取得的成果很难。 在信息轰炸的时代，即使在软文营销中做了真正惊人的事情，也必须继续突破，以免取代后来者。 毕竟，惊人的是暂时的，渐进的前进是很长的路要走。
【本文由“软文研发社”发表，2017年12月5日】
标题：营销：中小型企业怎么做好营销软文？这16点必需牢记
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