如何策划网络推广方案
（一）目标消费者分析
（1）目标消费者进行分析：包括年龄、性别、工作集中的类型、兴趣爱好、收入水平等；
（2）对目标消费者的网络习惯分析：目标消费者常常去的网站、社区、论坛以及对搜索引擎的使用习惯；
（3）目标消费者的接受信息反应分析：主动搜索信息、对被动接受信息的反应分析。
（二）传播方式的选择
（1）搜索引擎推广：包括SEO搜索引擎优化、百度竞价排名、Google竞价排名等；
（2）广告投放：在相关行业的门户网站、知名网站进行广告投放（一般做为品牌推广使用）；
（3）邮件、论坛、知道问答、博客、QQ等各种互联网传播方式的选择。
（三）效果分析
对传播效果分析，包括网站流量、业务咨询量等根据数据进行分析，总结推广经验，经历研究后撰改传播方式，即对第二部分的进行调整，但要慎重考虑，因为有的传播方式需要一定的时间才可以有效果，博客营销就是如此，需要聚集人气。对前期的推广分析总结才可以制定更具体、更具有效果的传播方式。
（四）费用预算
推广是需要一定的费用的，即使是所谓的免费推广亦是要员工去做的，员工的工资待遇就是推广的费用，因此没有费用推广就没有可行度，但不一样的传播方式费用是大不相同的，根据需要、根据预算合理安排。
推广方案怎么写
写营销方案总共有八大步骤：
一、了解现状。
1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不一样地区的销售额，消费者消费变化的趋势。
2、商品情况。包括过去几年商品的价格、销售额、利润等。
3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标潜在顾客、商品质量、价格、渠道等。
4、分销渠道。本公司各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。
5、宏观环境的变化。
二、运用SWOT分析法进行情况分析。
1、通过机会、威胁分析，找出外部影响公司未来的因素。
2、通过优势、劣势分析，说明公司内部情况。
3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。
三、明确目标。公司想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。
四、制定发展战略。发展战略主要包含以下三方面：
1、目标市场战略。即公司准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。
2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、商品、渠道、促销。
3、营销预算。
五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一眼就可以明白。
六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。
七、制定监管措施和应急预案。
八、编制营销活动策划书。内容主要包括：
1、前言。
2、纲要（目录）。
3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。
4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。
以上便是编写营销方案的全部流程了，你只要按步骤来是不会出错的。营销策划方案标准格式
一、封面
二、目录
三、方案内容
（一）企划客体环境
1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。
2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。
3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。
（二）竞争对手基本情况
1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、营业额、利润等经济指标。
2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、公司使命、目标。
3、策划项目概况。
（三）市场分析
1、市场调查
2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。
3、市场规划。
4、市场特性。
5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或营业额为依据）。
6、竞争格局辨认——是不是形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。
7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。
8、本项目的营销机会。
9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。
10、周边同类企划客体分布图
11、项目综合市场分析（这一个行业市场占有率、营业额等行业市场统计数据）。
12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得非常好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）
13、市场机会点与障碍点
（四）项目定位
1、项目定位点及理论支持
2、项目诉求及理论支持
（五）市场定位
1、主市场（目标市场）定位及理论支持点
2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点
（六）业主情况
1、业主分类/分布。
2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）
3、有多少业主？
4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。
5、装修诱因的设置。
（七）营销活动的开展
1、营销活动的目标。
2、目标市场。
3、面临问题。
4、竞争策略、竞争优势、核心能力。
5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。
（八）营销策略
1、企划策略：（1）企划概念；（2）品牌与包装规划。
2、价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；（3）价格体系的管理。
3、渠道策略：（1）渠道的选择；（2）渠道体系建设/管理；（3）渠道支持与合作；（4）渠道冲突管理。
4、促销策略：
（1）促销总体思路；
（2）促销手段/方法选择；
（3）促销概念与主题；
（4）促销对象‘
（5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；
（6）促销活动过程；
（7）促销活动效果；
（8）促销费用。
5、企划活动开展策略（1）活动时机（2）应对措施（3）效果预测
（九）营销/销售管理
1、营销/销售计划管理。
2、营销/销售组织管理：
（1）组织职能、职务职责、工作程序；
（2）人员招聘、培训、考核、报酬；
（3）销售区域管理；
（4）营销/销售人员的激励、督导、领导。
3、营销/销售活动的控制：
（1）财务控制；
（2）商品控制；
（3）人员控制；
（4）营销/业务活动控制；
（5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。
（十）销售服务1、服务理念、口号、方针、目标。2、服务承诺、措施。3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。4、服务质量标准及控制方法。（十一）总体费用预算。（十二）效果评估。
标题：广告策划方案怎么做 如何策划网络推广方案
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