一篇好的软文可以让一个企业迅速成名,迅速为其产品打开市场。一篇好的软文甚至可以让客户自发地愿意发给你,从而带来越来越多的扩散和收益,起到“四两贡献”的作用。写好消息是有规矩的。今天,ecmedia教你五个小技巧,确保你写出高质量的软文。
第一类:分析诉求
分析需求,就是通过这篇软文,找出你想要达到什么目的。分析需求要从两个方面入手,一个是公司,一个是客户。
公司通常有以下要求:
求曝光
一篇好的软文可以提高公司的知名度。如果一个公司的名字经常被客户看到,会因为它的知名度而更容易被客户记住,在客户想购买同类型产品时更容易被记住。
▌树图像
与硬广告不同,软文越来越能传播公司价值观或产品功能。如果这些文字能引起客户的共鸣,他们就更有可能站在公司或产品的一边,甚至愿意容忍你的缺点,自发地为你传递口碑。
对交易所有贡献
甲壳虫系列软文几十年来帮助这款车称霸市场;脑白金系列软文助史玉柱赢回市场。一篇高质量的软文,可以说在心里,可以让你有消费的冲动,达到销售的目的。
▌排水量
好的软文会在网上传播。会被各大搜索引擎收录,在客户搜索相关关键词时出现,从而给长尾公司带来流量甚至直接利润。
客户想要打开一份拷贝,通常是因为:
利用
人都是逐利的。正因为如此,如果一个新闻稿能让客户觉得点击它会给自己带来好处,他们就会更倾向于点击它。比如“你有一个200元的红包没拿到”,“1元杀iphone7”,“如何免费得到一辆玛莎拉蒂”等等。
尽情享受吧
人们对群体的归属感是一种刚性需求。如果觉得自己脱离了主流,很多人会觉得没有安全感。正因为如此,“不想被落下和边缘化”也是非常普遍的客户需求。比如:“感动千万人的视频,请准备纸巾”,“蓝瘦蘑菇”为什么会爆我们微信朋友圈”,“大家说的有多美?”诸如此类。
信任
因为一个人很专业可靠,或者一个公司形象很好,或者一个关注的微信官方账号一直在推送有价值的文字,从长远来看,客户认为只要是他们发的,一定值得一看。比如“罗记思维”“万达”“易”“米萌”等微信官方账号会有很多铁杆粉丝,他们会看每一个推送。如果他们哪天不推,就会在后台留言催他们看。
求知欲
一个小标题会传播一种“干货在里面”的感觉,让客户对未知的事物产生求知欲或好奇,有点击的冲动。比如《十个细节让你的文字可读》《马云来深圳说这一切……》。
第二种:查找关键词
每一个营销都有它的主体,要么是企业品牌本身,要么是一个活动,要么是某个产品。对比主题,可以浓缩一些关键词。比如小米手机,关键词是:年轻人;便宜;性价比;发烧;网络思维。比如一个锤子手机,关键词是:感情;文艺;不会凑合;设计感;工匠精神。比如天猫双十一销售节事件,关键词是:打折;电子商务;五折;剁手;狂欢;买就买吧。软文写作前,把注意力集中在你最想表达的五个关键词上,尽量接近软文写作中的关键词。这样写出来的软文会更贴近企业品牌或者产品,更有说服力。
以一篇广为流传的软文《为什么梵高【请不要胡说八道,文字禁止】》为例,可以看到文章《两个超级nb营销版权,惊人案例》。这篇软文是为了宣传支付宝十年账单的h5。H5总结了客户之前在阿里的消费行为,对客户十年后的物业情况做了一个娱乐性的猜测。关键词是:总结;钱;联网;期望;财务管理。接下来就是紧紧扣住这几点,敞开心扉,写出这篇软文的神作。
第三种:匹配热点
热点,就是最近比较热门的事情或者话题。人们往往更关注热点,所以靠近热点的营销更容易被接受和认可,客户更愿意传递,从而在营销中起到事半功倍的作用。追热点有一个很大的误区:大部分人分不清应该追的热点是什么。必须对热点有准确的认识。比如你销售理财产品,关于金融、金融、政策的信息是你所在领域客户的关注点;比如你在科技领域做销售,那么你就要更多的依靠苹果和特斯拉;比如你卖女性产品,就更应该关注微信官方账号或者“聚焦女性”和女性时尚等文案。
总之,借用“今日头条”的口号:客户关注的是热点。至于如何找到热点,有一个小窍门:去一些信息客户或者网站,比如今天的头条,网易信息客户,百度信息,搜狐信息等。,定制与你的领域相关的信息,定制你的客户喜欢看的任何东西,这样你就能找到最合适的热点。
第四种:找到匹配点
找到关键词和热点后,要用关键词去寻找匹配度最高的热点。一般来说,五个关键词中有三个是可以匹配的,足以写出有说服力的软文。比如我曾经写过一篇以卖正版office为目的的软文。总结的关键词有:正版;付钱;微软;情怀;大学生/白领。当时科比退役了,这个热点很好的匹配了关键词:科比是一代人的青春——情怀;大学生/白领。大多数人都在刷:欠科比一张票——正版;付钱。匹配四个关键词,找到这个软文的匹配点。再比如,电影《疯狂动物城》刚上映时非常受欢迎。一个考托福的账号写了一篇文章“疯狂动物城各种动物怎么说?”都是托福必备词汇..... ,6.5万人只看了大概2000个账号,整整30次。
需要证明的是,找到匹配点是对想象力的考验,并不是所有的热点和关键词都能有上面这么高的匹配度。正因为如此,当我们找不到合适的热点匹配时,也可以选择历史、故事、名人、搞笑等主题素材。
第五种:创造情节
找到关键词、热点、匹配点后,就可以开始创建剧情了。剧情的创作要以契合点为中心,尽可能涵盖多个关键词。只要达到以上两点,软文的说服力自然会很强。我们以微软office的软文为例:大家都在刷“欠科比一票”,因为他是我们青春的见证。然后根据付款、见证、以及网友对这件事透露的转瞬即逝的青春的遗憾,我们可以做出发散性的联想:青春有什么相同的见证,却没有机会回报一个真心的?我们很容易想到快播、周星驰甚至苍井·空.这种思路很明确:1。记住科比,守住热点;2、话题延伸,说同样见证青春,无法挽回的快播,周星驰;3、话题转换,有些东西还是来不及交,比如正版office4.结尾,引出广告,推销产品。其实熟悉米萌的人都会觉得米萌的文案往往采用这种套路。
综上所述,一篇好的软文所带来的推广和营销效果往往是我们无法估计的。如果你掌握了以上五个小技巧,你很难写不好一篇新闻稿。文方阁分享的领域越来越多!后面我会继续和大家分享我的营销软文知识!
标题:[营销心得]一篇好的软文胜过100个硬广
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