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首先要注意的是，在创建软拷贝时，要从产品的本质功能点出发，结合目标用户或者当前的社会现象，用更场景化的语言区域来描述客户当前的不满意状态，然后通过采用产品或者服务来表现出可以满意。

另外要注意营销文案本身的创作，需要从产品的本质功能点进行惩罚。结合目标群体或当前的社会现象，我们使用更多的场景语言来描述客户的不满意状态，表明可以通过产品或服务来满足。很多时候，这种诉求对于客户来说是隐藏的，我们需要的是通过软文来激发这种隐藏的诉求。

[软文营销]营销软文怎么真正实现走心

而且需要强调产品的附加值，不要过分强调产品的物质功能点。附加值现在往往更受重视。

此外，我们还可以利用客户从众消费的心理。很多顾客在购买商品时会自觉不自觉地模仿别人的购买行为。特别是在粉丝经济盛行的今天，一些商家推出了同款的明星，这是因为顾客由于崇拜、仰慕、崇拜等因素，产生了明显的从众行为。

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