[软文营销]工装领域互联网营销方案可以这样做

本文通过对实践领域的客户群定位、网站建设、互联网营销方案的比较，提出以下建议，供参考。

一、工装目标客户的拆卸与分析

1.低端客户。创业型企业，小企业，中小工厂。这类装修客户对装修要求相对较低，可以归为低端。优点:简单、舒适、便宜。正因为如此，我们应该做一个比较宣传。提出假期活动和福利。省钱等促销营销策略和口号。

2.中端客户。中小企业和有一定实力的企业。优点:在装修的选择上，追求物美价廉，个人认为这个档次的客户是重点，可以重点投资宣传和营销。建议在网站实例或企业对外宣传上强调装修风格(时尚、前卫、艺术性、人性化)，并打出高档不等于高价的口号。

3.高端客户。经济富裕、固定资产丰富的外企、合资企业，钱也不穷。这类客户经济相对富裕，只要装修档次高，价格高，就不会太在意。

全面，根据不同的客户群体和档次，在做互联网营销时做不同的宣传策划。比如竞价，比较不同档次的客户做出不同的关键词。在企业网站方面，也可以考虑三个等级的例子演示，让客户有一个定位和归属(客户会下意识给自己打个369分等。)。

二.互联网营销计划

1.所需材料。办公空间，电脑硬件设施，域名，/0/房，网站，付费软件，广告投入，平台购买，人才。

2.子企业网站形式(通常装修企业会有子企业)。

子企业网站的形式与一般企业官网相同，使用独立域名自主搭建网站。但子企业网站和总企业网站之间需要有一个连接入口，以显示企业的资质和实力，达到增加浏览次数的转换效果。当然，如果不考虑自然排名的话，可以直接使用二级域名，这样更能体现子企业和总企业的紧密关系。

3.网站建设。一个网站作为一个营销载体，必须具备装修企业应该具备的优越视觉效果，因为它不是从seo的立场上来建，而是从视觉效果展示、企业资质、企业品牌实力等方面来建。

网站客户体验改版或细节关联建议:一是申请百度官网认证，或者在标题中添加官网二字，传达安全可靠的消息；其次，最好对装修实例进行展示和分类，包括:装修风格分类。个人感觉装修客户更注重风格问题，因为用户心里肯定会有一套自己喜欢的装修风格，只是还不清楚，需要具体的呈现给他(让他找到自己喜欢的风格)。第三，主页需要添加最新的示例模块，以反映企业动态，为客户提供安全感。(装饰网站设计六大经典范例)

4。互联网部人员结构

(1) 1名主管。我主要负责控制互联网宣传和营销方向，通过各种互联网渠道和各种互联网营销工具获取客户流量，并负责将流量转化为订单。此外，他还负责互联网部门的日常雇佣安排以及员工的招聘、管理和评估。

胜任核心主要包括:团队管理、流量数据观察、关键词发现、竞价、网站seo、负解等。

(2)1。网站内容章节、博客、分类新闻、论坛内容，特别注意网站质量，并负责网站页面收录、点击量、停留时间和客户转换。必要时可以写几篇软文在新闻源发表，有公关性质。

(3)一条外链。发布外部链接，主要针对seo，包括锚文本链接，超链接，纯文本链接。

(4)一个程序。负责网站建设、程序开发、网站数据安全和日常管理维护，负责网站安全。

(5)一个艺人。负责网站的风格设计，切换图的解决，网站内页图片，博客图片，宣传文案图片，专题开发。并对网站的整体视觉效果和客户体验负责。

(6)一个互联网客服。企业至少购买一个腾讯公司的qq，有专业的互联网客服，负责与客户交流信息和表达，善于聊天，能掌握客户心理并及时做出反应。把面试的客户和业务员联系起来，负责互联网流量的转换。

(7)一人(负责或兼任)解决负面问题，建立口碑。装修领域的关键在于企业品牌传播。如果一个公司口碑不好，到处都能看到自己的负面消息或者同行的正面消息，不容易得到客户的信任。

(8)一个微商。微博，微信。更新和维护维生素和粉末之间交流信息的表达和转换。

(9)一名中标人(监理也可担任)。百度，360。核心！

综合以上可以得出结论，互联网部至少需要8人。

5。实施互联网宣传和营销

(1)百度竞价。一般来说，工装企业经济上比较宽裕，因为选择装修服务商可能会直接选择百度竞价客户甚至百度前三的客户。正因为如此，我的建议是以百度竞价为核心。

(2)自然排名。主管负责，所有互联网人员共同负责。

(3)博客宣传。新浪博客，搜房博客。增加更多的例子，需要定期维护更新，适当增加有影响力的装修日记。

(4)分类新闻(可以收集)。58城市与市场。目前这两个分类新闻的效果还是不错的，58个账号每天可以发一篇文章，效果好的话可以收钱，可以挂广告，也可以多贴一天。

(5)装修领域的论坛和平台。西祠，搜房。。。开个版块和客户交流经验。(工装效果略小)

(6)招投标网络。艾菊。com，土巴兔，本地房产网。财力允许的话，可以选择竞价网做广告。

(7)问答口碑。注册百度知道，搜房问答，搜狗问。口碑营销是目前网络营销的重点，同时也越来越重要。原因是客户对有实力有信誉的公司缺乏安全感和渴望。问答可以帮助形成品牌效应和口碑传播效应。

(8)视频宣传。优酷，56，土豆等。说服力强，企业品牌推广效果好于其他平台。

三.互联网部门的就业安排和评估

1.就业安排。，外链，微营销可以在固定效果的前提下，其余根据实际需要安排就业。就业安排最重要的是执行力，尤其是互联网营销领域！

2、考试奖金制度

(1)团队有固定的每月活动基金。

(2)整个互联网部门的奖金。根据网络营销的效果拿奖金分给个人。

(3)优秀员工奖金。良好的专业表现，特殊贡献，以及对团队有益事迹的奖励。

以上是作者对工装领域互联网营销方案的理解。当然，以上文字中可能有片面的地方，在工装领域或者整个装修领域的互联网营销方案中可能会有越来越多的出彩点。请留言或关注深圳网站，优化szyzweb站点，分享交流互联网营销。

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