[软文营销]做宣传玩人海战略是行不通的

我不同意经理的话。毕竟宣传部除了我的主管，还有一个高级宣传员，负责天猫店、JD.COM店、一号店、当当店的直通车。而且我负责天猫店钻展，C店直通车和钻展，加盟店直通车。就从业人数而言，除了大的推广协会，平时不会太忙。换句话说，即使明年花掉600万的宣传费用，目前的设备也是可以完成的。天猫店钻展是大的，占60%以上。只要我花更多的时间和投资，我就能保证良好的产出。所以我多招人没多大意义。因为要招到一个好的宣传员，需要有一个好的工资，而这种人才在这个城市是很难招到的。前用人单位招了快一年了，高级宣传员和宣传员助理的职位一直挂着，刷新时间很勤奋，证明没有招到合适的人选。招聘差的话，首先是工资的支付，其次是试错的代价，也就是水平不够造成的浪费。因此，从这个角度来看，招聘新人的价格更高。做的不好，一个月浪费几万块钱很正常。做的好的话可能几千元，一年下来也是一大笔钱。

我给经理的建议是，不用招宣传员，给我一点底薪就行了，我完全有能力做好这些事情。毕竟有数据证明。去年10月底，老板之前没有针对，一直觉得我宣传水平不好。结果共招募宣传人员5人，其中1人获得宣传主管职位。半个月后浪费了6万，开除了3个人，包括这个宣传主管。当时老板的要求是，通过开会，总结发言，做实际工作，看看谁做得好，然后保持这种做法，不断复制，应用到新项目中。因此，当时有人说，选择直通车的关键词应该从聚美优品和JD.COM的热词中加入，还要求眼霜要分三个宣传方案，去除黑眼圈、去除眼袋、去除眼纹，两个人一组操作。每个方案需要200个关键词，但是对于美颜眼霜这个类别，大概有十个关键词被转化了，一个方案60个关键词已经ok了。可能是因为当时老板不擅长直通车，反正主管是按照老板的要求分配任务的。想添加的关键词越多，机会越大。当时觉得这个方法很不靠谱，所以问每天要消费多少点击400元的时候，没有按照要求，而是以roi为导向优化关键词。事实的结果是，两个星期后，烧了6万元，企业一个月的利润全部被收进去，这种培养人才的方法代价太高。老板及时刹车，劝阻了他们三个。

也就是说，招聘的5个人只负责美妆类的天猫和C店直通车，他们已经做出了这么不堪入目的数据。在他们来之前，我负责两个美容店的直通车和钻展，两个C店的直通车和天猫店的钻展。即使他们负责这么多店铺宣传，数据也比这些人好很多。也就是说我一个人做的事件远远超过了五个人做的事情。但是老板没有给我发1.5倍的工资，后来在绩效考核的时候扣了我工资的3/5，所以我选择愤然离职。

后来老板雇了一个新手做直通车，负责直通车的人开始做钻展。离开半年后，发现店里还在用我以前的优秀材料。本来我一天花2个小时做活动，就要招2个人做，比我差远了。这是因为宣传不能靠人海战略来打。想法真实，基本功扎实的人，效率更高，数据好。而且弄几个坏人来占个位置，虽然工资一般都一样，但是会有很多浪费。正因为如此，很明显一个人可以做三四个单项，也就是不愿意付出1.5倍的工资，最终对公司造成伤害。

回到现在的企业，经理理解我在不招人的情况下要求基本加薪的想法，但站在企业的立场，希望降低风险。如果有人能得到锻炼成长起来，即使我那天选择离开，这个部门也不会垮，因为我以前也犯过这样的错误。一个导演带走了八个运营，所有人才都需要再培训，成本太高。

其实如果这个公司给的平台够大，或者待遇好的话，相信没人会选择离开。之所以选择离开，是因为有些方面不满意。正因为如此，大多数电商公司都不够大胆去用人。有能力的人明明知道一个身体可以做好几个事件，却没有办法体现工资制度。我宁愿花更多的工资和价格去培养新人，但结果往往相差甚远。

宣传、运营、设计的性质截然不同，因为宣传可以通过数据直观地反映个人的能力。比如前宣传总监做的钻展数据很差，但我做的是他的10倍，一个月给企业省了20万左右，体现了底薪增加2k的个人价值，其他的没变。但是如果设计是做图纸的话，需要一定的时间。说一个人能做三四件事不容易，能做到两个人就挺好的。

所以综上所述，宣传和发挥人海战略是不可行的！

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