[软文营销]淘宝软文如何写：用故事体软文比较有

对于很多中小型淘宝店铺商家来说，如何宣传店铺成了摆在他们面前最难的话题。和天猫旗舰店的大商家相比，他们没有实力做各种形式的硬广告，也没有足够的资金在淘宝上做各种直通车广告。对于他们来说，低价甚至无价格的软文进行淘宝店铺推广才是最有效的方式。

但软文的写作风格是多种多样的，有信息风格、广告风格、日记风格、评论风格、采访风格、书信风格、故事风格等。什么样的流派最适合淘宝店铺宣传？作者通过实践发现，故事式软文是最好的。为什么？因为相对于广告风格的软文和出现在某个论坛，广告风格的软文明显是第一时间删除，而故事则是

既然已经明确了故事性软文可以更有效的推广淘宝店铺，那就来说说如何写故事性软文吧。我觉得可以从几个角度来写文案，比如企业品牌故事，店长故事，客户故事，事件故事。

通过企业品牌故事传播提升品牌曝光度

大多数熟悉的企业品牌都有企业品牌故事，你可以在网上搜索。无论是海外的麦当劳、肯德基、可可可乐，还是中国的王老吉、娃哈哈、阿里巴巴、百度等。，每个品牌都有自己的企业品牌故事。

很多中小型淘宝店铺的创始人可能会说，我是小店，谈不上企业品牌。哪里可以查到企业品牌故事？在这里，作者引用了阿里巴巴创始人马云的一句经典名言，梦想还是要实现的。所以无论你是淘宝店的新店长，还是已经拥有很多皇冠的老店长，企业品牌故事都是你想写的第一个软文故事的主题素材！

企业品牌故事软文怎么写？很多淘宝店长喜欢把企业品牌故事写成一首诗或者一篇散文。其实企业品牌故事的软文只是一个故事。你可以把它当成一个叙事，把事件发生的时间、地点、人物、原因、经过、结果解释清楚。一个合格的企业品牌故事自然会写出来。企业品牌的故事不要太多，比如一个创始人的灵感或者一个想法，或者一个创始人被一件小事感动创造企业品牌的小故事，就是最典型的企业品牌故事。短篇小说容易记忆和传承，对企业品牌影响很大。

【/s2/】通过店长的故事传递对企业品牌的推广有很大影响

在报纸、电视、广播和网站上，我们经常看到成功公司的故事，如阿里巴巴马云、海尔集团董事长张瑞敏、格力集团董明珠、江苏沙钢集团沈文荣、黄明太阳能集团黄明、巨人集团史玉柱和万科集团王石。通过公司家族的正能量故事，我们对公司家族有了更深的了解，从而对公司销售的产品有了一定程度的信任。

对于很多中小型淘宝店长来说，我们可能没有大公司的传奇经历，但却能以潜移默化的方式看到真情实感。只要我们善于发现和总结，我们店长其实是有点正能量的。不信我就列举一些小卖部老板可能的故事标题:“X区x90后老板创业故事两次失败”“xx大学生创业半年在高富帅给妈妈买了房子”“残疾人小伙3000元创业，如果今年销售额破300万”。

写淘宝店长故事软文，需要多看其他成功公司的相关报道，或者其他淘宝店长的成功故事，多学习多模仿，或者自己觉得有点正能量的事件，收集整理，最终会成为一篇好的店长故事软文。

通过客户故事传播提高企业品牌可信度

没有哪个位置的故事传递比客户的故事传递更有效。就像口碑传播总是比其他形式的传播更有效、更准确。所以，善于发现客户的故事，或者编造客户与产品关系的故事，可以让网民对产品产生好奇，进而产生购买欲望。

比如淘宝店里的软文《我用一件碎花衬衫征服了婆婆》，讲述了一件碎花衬衫的故事，成功化解了婆媳之间的紧张关系。故事讲得好，情节生动，看完立刻变得有趣起来。再比如淘宝店里的软文《爱长征出鞋》，讲的是一只流苏鞋成功维系了一对悬殊的恋人关系的故事。详细看完这篇软文，网友们会想看看这款流苏鞋是什么样子的！

写一个客户的故事，可以捕捉到世界上的亲情、友情、爱情等几种感情，通过情感故事将产品巧妙融合，让客户在不知不觉中对产品有一个大致的印象。客户故事软文是最适合在论坛和博客上广泛传播的方式，尤其是一点暖心的故事软文，必然会导致很多网友跟贴。

通过故事传播加深对企业品牌的认可[/s2/]

在营销中，有一句经典的话叫做“无，无营销”，说明了事件营销在营销中的重要性。软文故事作为一种营销形式，也能起到巨大的推广作用。这里我们可以分享两个经典的例子:

一个是海尔董事长张瑞敏砸冰箱的故事，说张瑞敏带领工人砸了76台各种缺陷的冰箱，本来是可以低价解决的。通过砸冰箱的时间故事，客户对海尔的品质突然有了很高的认可度。

还有一件事，记不清是哪个网站发生的。据说加货的时候，价格不小心加了0。顾客看到这么便宜的商品，就抢购一空。最后网站虽然知道价格不对，但还是发货了，用这个写了个故事软文推广。这个网站的诚信度在客户眼里一下子提高了不少。

有时候需要抓住软文故事，有时候需要自己去创作。通过软文故事，可以进一步升华淘宝店铺的企业品牌，让顾客对购买的店铺有更深的认知。

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