[新闻营销]宣传软文营销的妙招_文芳阁软文营销自助发布平台

热点聚集

first: topic

话题是最容易引起客户口碑效应的策略，因为只有足够热门的话题才能在客户之间自发地讨论和传递。有两种更好的方法来获得足够热门的话题。一种是围绕结合社会热点来创建话题。去年出了一个新名词，老鼠手和颈椎病是否纳入职业病很热门，和医院推广的骨科高度相关，可以结合起来创造一些话题。第二，比较客户的喜好和需求，引起争议。创建话题时，要注意话题的可控性。特别是不要引起客户对产品的负面情绪。就像海尔冰箱经理宁愿砸冰箱也不愿意把质量差的冰箱卖给客户一样，他们立刻在客户心目中树立了诚信的形象，所以必须诱惑产品的企业品牌。

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第二:技术

一提到“技术”这个词，人们就会想到专业先进、质量上乘、精致可靠等词。所以如果走技术路线，更容易得到客户的认可，尤其是一点创新的技术，也会受到媒体的欢迎。这个策略的关键是通过技术的东西来打动客户，所以提出的技术应该不是伪技术，一定要有一定的先进性。它确实能帮助客户处理一些实际问题，在向客户描述时，不要太深奥，要用一些通俗易懂的语言和例子，让客户明白它的一般原理，以及它能给他们带来什么。

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第三:当局

人们会情不自禁地去说服和服从权威的东西，比如大企业生产的产品，大商场销售的产品，我们从来不会怀疑它们可能是假货。我们可以围绕公司建立权威，通过良好的公司背景，我们会很快建立起权威。例如，齐一在推出之初就获得了高度关注，只是因为它是百度的产品。如果公司没有这么好的背景，也可以通过一些后天的方法来弥补，比如通过各种形式的合作来挂靠权威部门或者大企业。除了公司背景，还可以围绕产品建立威信。比如产品的技术特别先进，质量特别好，赢得了客户的认可；

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第四:诚信

你也可以通过人来建立权威。很多人会说这样的店铺很蠢，顾客要尽量多花钱，这是快速致富的基础。然而，愚蠢的人有自己愚蠢的祝福。这家店太体谅客户了，买得起的客户都抢着说。广告费没花，每天的访客往往太多了，装不下。生意特别好。有了人气，财力自然滚滚而来。

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目前，网络新闻营销广告的常见形式包括:网络广告(全屏、对联、浮动、横幅广告、横幅广告等。)，电子邮件广告、搜索竞价广告、弹出广告、富媒体广告、基于受众细分的定向广告等。

一般来说，这些广告方法是用来收钱的:每千人曝光价格(cpm)、每点击价格(cpc)、每行动价格(cpa)、每回应价格(cpr)、每购买价格(cpp)、每月订阅方法和绩效付费(pfp)，其中cpm和cpc是最常见的方法。

我们不能说上面的互联网广告方式不好，但是有一个问题要指出来。比如国内大部分读者对网站上五颜六色的、浮动的、甚至是强行弹出的广告很反感。20世纪90年代末，当互联网在中国刚刚兴起时，读者对网络广告的点击概率超过10%。今天，即使是非常漂亮的flash广告，点击概率也往往不到千分之一。但是，很多网站靠广告为生。且不说门户网站经常向广告主虚报页面浏览量或点击量，就连百度这样的知名公司也因管理不善而出现点击欺诈。可以说，投资互联网广告的客户满意度在逐渐下降。他们一方面抱怨网络广告的投入价格没有带来相应的效果；另一方面，他们对网络广告中的数字感到无法控制甚至不可靠。

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然而，互联网上越来越频繁的炒作引起了许多广告商的关注。以最近关于流氓软件的网络口水战为例，奇虎企业为了推广其360安全软件，利用大量编剧在互联网上广泛开展文案炒作。奇虎企业卓越的CEO周利用一个小小的文案游戏，以非常低的价格在全国范围内多次推广其产品。再看网络游戏，几乎每个游戏公司都会安排人在各种论坛发消息或者联系相关网站发文案，充分介绍游戏产品的优势和剧情。另外，我们都很清楚，很多博客已经不再是个人情绪的表达，还有很多推广业务的博客，尤其是名人的博客。

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