[新闻营销]不可忽视广告软文在商业营销中的灵魂

众所周知，广告软文越来越受到商业营销人员的青睐，也受到客户群体中具有文学鉴赏细胞的人的欢迎和着迷。作为一种营销宣传方式，广告软文已经在各种平面媒体和印刷媒体上发布。尤其是平面媒体出版，借助电子无纸化阅读和互联网的迅速普及，已经渗透到千家万户，明显比之前流传下来的媒体具有更强大的推广特色。需要注意的是，广告软文比简单明了的广告词更具有煽动性和诱惑力，其新颖、生动的文字和文学形象远非简单明了的广告词可比。这就是广告软文在商业营销中的灵魂价值。

创造广告软文，首先要保证广告软文在创意上的新颖性。创意广告软文一定要给人耳目一新的感觉，新奇的，顾客从来没有体验过的，或者有理性的深层含义表达的，让顾客通过类比得到联想，进而给顾客留下深刻的印象。保证广告软文的新颖性是最难的环节，它落实了一个与营销策划相一致的理念和思路。一篇有创意的广告软文一旦发表，一定会引起一定的轰动效应，产生大众对品牌产品共性的认识，从而掀起销售高潮，从而成功实现广告软文的商业价值。

在创作广告软文时，也要注意广告软文在文本中的生动性。生动的软文可以形象地向客户展示即将推出的产品。因为软文通常是书面文学，作者需要堆砌文案，营造有利于商品营销的艺术氛围。这种氛围越真实，顾客就会越有身临其境的感觉，顾客对消费体验的热情和参与购买的欲望也就越令人兴奋。为了形象地描述商品的优势，作者需要充分了解广告商品，甚至从商品所属的领域掌握原材料采购、生产工艺、加工过程、储存手段、市场前景等背景资料。而且，上千篇广告软文不能说行话，否则会造成“硬伤害”，影响传播效果。

创造广告软文的关键是保证公司品牌形象的文学性。例如，构思和撰写著名的企业品牌故事是文学企业形象的主要形式。我们不能要求每一个做软文广告的作者都是有名的小说家，但是相对来说，拥有小说家的意境能力或者模仿能力，对于创作一篇成功的广告软文也是非常有益的。一个成功的企业品牌故事，可以把一个冰冷的商品变成血肉，客户急得放不下。这种广告效果是其他广告方式达不到的。

商业营销方法的成功是以公众对企业品牌的普遍认可为标志的。一篇优秀的广告软文，可以通过文案的力量影响心情，触动客户的内心。需要补充的是，优秀的广告软文有时可以成为电视广告的创意剧本，进而使其走出平面媒体，成为更有力的宣传武器。

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