[新闻营销]内文营销：不以营销为目的的内文都是

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大部分人知道文字的重要性，会喊“文字为王”的口号，但大部分人不知道文字的价值在哪里。或者你已经知道课文要做什么了。比如下面是最典型的认知:

文字是为了取悦观众，让人目瞪口呆，然后赞美转发。正因为如此，文字一定精彩。既然我们在做课文，我们就必须把课文做好。

这种观点可能还是比较健康的。如果你很早就做搜索引擎优化，你可能会有以下想法:

做文字的目的是让搜索蜘蛛有文字爬行，在各大搜索引擎面前刷存在感，让他们知道你公司的网站还活着。

正因为如此，大部分人做的都是文本的基本思路:绞尽脑汁设定主题——集思广益——努力出文本——祈祷观众鼓掌欢呼。

于是，写小品文成了一件很酷的事，充满创意，有成就感，感觉自己像个艺术家，很自豪。

这种充满激情的写作日，也许是过瘾的，但不是最有效率的。有时候忙了半天都不知道自己写的东西有没有起到作用。

文字营销，当然是为了营销的目的，也就是转型。不以营销为目的的文字都是流氓。换句话说，旨在吸引注意力的文本不是营销文本，而是媒体文本。

那么，我们应该用什么样的思维来做课文呢？在我看来，文字营销中做文字的想法应该是体现营销的欲望，可以用一句话概括:

不管是电脑端的文字还是手机端的文字，每一页的文章内容都应该为下一页的文章内容做广告。

这就是文字营销中做文字的思路。每一页的文章内容都有一个目的:引导访问者进入下一页。

那么，从第一页开始，通向第n页，又通向哪一年哪一月呢？答案是:没有尽头。

一般认为我们要带访问者去的目的地是访问者进行转化动作的页面，比如购买页面或者电话咨询页面，因为这被认为是一种转化。但是转型之后呢？让客户为所欲为？好像太没有人情味了，好像把别人拉过来用，扔到一边。

所以页面诱惑的路径应该是一个循环。从头到尾经历了一遍，只能说一个周期完成了，走到了尽头，而不是尽头。比如第一次访问网站的客户，从访问第一页到下单，最后买单，这是一个完整的循环。这个周期的最后一页应该是下一个周期的开始页，也就是第二次购买的开始页。

[新闻营销]内文营销：不以营销为目的的内文都是

也就是说，页面之间有一个特定的路径互相做广告，应该是从浅入深，从一层到一层，一直到客户买单的页面。另外，写正文的时候还有一个基本原则，就是让每一页的文章内容都发挥作用，让访问者做出下一步的动作。

一般来说，我们可以通过做文本的基本思路得到以下两个实际结论:

1.不同的文本形成了一张具有导向功能的地图，引导游客沿着转化路径前行。

2.每个故事页面都应该有一个动作按钮，供访问者采取行动并进入下一步。

需要注意的是，可以有很多转换路径，因为有各种各样的字符。与不同类型的客户相比，他们可以设定一条转型路径。说白了，每个人都有不同的路径和不同的诉求，因为招待他的文字肯定也不一样，否则就是无效文字。比如你也买牙刷，一家三口对牙刷的需求会不一样，在说服上也会有差异。

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