[新闻营销]江小白的文字好在哪？

江是一家将产品本身转化为新媒体渠道、将企业品牌本身作为受众形象、注重文案制作和客户参与、深谙社区营销的网络酒庄。-蓝色蜻蜓

提到姜，大多数人会首先想到它的瓶字，甚至认为“表情瓶”是姜成功的原因。

姜无疑是最吸引人流量的人物阵营，在江湖上拥有众多粉丝。如果有人敢说江的写得不好，他的死就难看了。

从某种意义上说，更像是一个创意策划企业，而不是一个白酒企业。这既是表扬，也是批评。

蒋的清明节书写

姜的写作有什么好？

我评估了下江小白的崛起。江能火，但它把整个文本看成一个系统工程，并把它应用于这些:

改变消费场景，将理论付诸实践，构建符号逻辑ip。

一个

改变消费场景

要进入社区，最重要的是让人记住你。

可以说，我身边的小姐姐们在面对酒局的时候都会选择姜。

在中国五千年的历史中，我们对酒文化的塑造，集中体现在两个字上:高品位。

江不同于其他人。

定位为“青春酒”，亲切待人。

高粱白酒的“淡”味改变了几千年来白酒界的认知逻辑，使白酒更加年轻化、个性化。

姜的产品主要分为四大消费场景:小聚、小饮、小瞬间、小心情。

小聚指同事、朋友、同学之间的非业务性娱乐；

小酒，就是不拼酒，指向当下，注意适度；

小力矩是指力矩的规律性和偶然性；

小情绪是指葡萄酒与情绪和情感联系在一起，而不仅仅是一种功能性诉求。

与以上四种消费场景相比，姜有相应的产品战术。

让白酒不再只是一种圆桌文化和阶级文化，也成为朋友们简单纯粹的相聚小酌的时间，改变消费场景。

2

将理论付诸实践

一般用故事锁来拆解剧情和情感。只有精彩的精华，情感的共鸣，才能留住网友的目光。

A.主角(领导者)

一个年轻人白天在人前笑，故作镇定。他怀念晚上分手的前女友，深夜去买酒解愁。

B.主角的目标

我想忘记前女友，但不想和朋友说话。我怕朋友不擅长这种感觉或者被朋友调侃，所以只能一个人走完这段心路历程。

C.冲突(对抗)

在情感酒精的作用下，我更加怀念过去，心里涌上来，但理智地告诉自己，那是一个留不住的人。

D.击倒。

当思想、遗憾和许多其他情绪在酒精的作用下发酵时，心就无处安放。蒋为这类客户发声表达:“不能说的叫烦恼，留不住的叫故事”。

三

创建符号逻辑ip

经过产品创新和发现内部客户，江在年轻消费者心中建立了一套企业品牌逻辑:江=8090=我们的情感酒精饮料。

江不仅能打，更重要的是，他能扎他的心！一次次带着“酒”误入歧途，诠释着8090青年的态度和内心表达——不叛逆，只是不喜欢循规蹈矩。

除了在瓶瓶罐罐的生活中表达共鸣外，姜还频频出现在越来越多的艺术场景和青春影视剧中，让年轻人看到姜的声音。

打破了白酒领域之前流传下来的“酒不怕巷子深”的单一经营理念，解决了白酒领域与客户日益增长的隔离感，愿意开启真正的公司与客户的双向互动。

当概念被包装，孤立感被消除时，用户被鼓励通过行动购买。

五六年前，江小白刚刚起步，我在听一个新媒体节目的时候无意中听到了江小白的名字。

在节目中，创始人谈论了他们如何利用营销思维来重新定位一家失败的高粱酒厂并崛起。是在中国年轻人“新酒文化”的旗帜下走向大众的。

在当时，与其说是自己酿酒，不如说是帮助别人做葡萄酒营销。事实上，在公司刚注册时，江的全称是“重庆江酒业营销有限公司”。

四

什么是营销软文？

软文相对于硬文而言，是一种推广性、解释性的写作，包括深度写作、付费征文广告、实例分析等模式和具体的信息报告，通过策划在自媒体杂志或网站上推广，可以提升公司的品牌形象和战幕或促进公司的销售。

在当今高速多变的竞争环境下，如何做好企业品牌定位、产品设计、供应链优化和渠道管理，不应该过于片面。企业品牌、产品、供应链、渠道都很重要，但难点在于如何形成协同效应，使公司与众不同，使企业品牌成为客户的首选。

当我们在讨论“营销”的时候，我们在讨论什么？

实际上，营销是一系列有利可图地满足客户需求的行为。从产品定位的源头(你想做什么)，营销已经开始了。

广告是企业品牌和客户信息表达的一种形式。一个线下活动，客户开包的过程，一个新闻稿，都是企业品牌和客户信息表达的方法。

什么是企业品牌？

在我看来，没有定义，但企业品牌是一个结果:企业品牌成为客户选择你而不是别人的理由，这是企业品牌的终极使命。其实，正是客户在各个“客户接触点”的感受积累，导致最终的购买决定。

不得不说，姜是一款非常了解年轻人的酒，对年轻人的饮酒场景和情绪进行了深入的研究。

江为什么对语录生气？

能够在社交媒体上被积极传播和传播，源于这些语录，这些语录说到了年轻人的心里，表达了他们的情绪、情感、喜怒哀乐、喜怒哀乐，而不是自我满足，它们点燃客户，让客户开心，帮助客户开心，为客户开心创造了一种社交货币。

江小白出现在2000年，企业品牌口号很简单。我是江，我的生活很简单。我以青春的名义创新，做了一款年轻人喜欢的酒。这无疑是对中国之前流传下来的酒文化的一剂良药。蒋表面上是一个颠覆分子，实际上是一个广告经营集团，靠营销创意发家致富。

在包装层面，我们知道以前流传下来的酒业在包装上花费了25%-30%左右，而姜的包装很简单，价格也降低了。

在传播层面，微博微信几乎是蒋的主战场。相比之前传下来的媒体渠道，之前传下来的葡萄酒企业的品牌广告费占了价格的巨大比例。电视、报纸、楼房、公交车都不大，一瓶酒价格的20-30%是广告费。

在社交媒体上，流传着很多的语录。传播品牌态度，让顾客参与，是江最大的成功，也是一个广告营销企业最大的特色。

品类定位已经处理好了，企业品牌需要一个形象。

这时江的ip应运而生。然后，我们找到了一个动漫小伙子的“故事”，比如大众脸，黑框眼镜，黑白格子围巾，休闲套装。这样的男青年在我们身边随处可见，有的还不算不听话。

陶老板曾经说过一句很经典的话:“产品出来了，剧本来了，剧本来了，ip来了！”讲社会营销的本质！这句话打开了“产品”、“企业品牌”、“传播”、“文案营销”的闭环。

互联网时代，产品是营销的起点，产品必须具备两个特征才能引发热议:

1.产品必须有信息表达，可以根据消费场景和客户产品进行交互；

2.产品要自带社交属性，可以创造话题，引起自主传播！没有二次投递的广告都是流氓！

例如:

“吃火锅唱歌，喝小白打拳，我是一个年轻的文艺家。

1瓶青票=2瓶江，方便兄弟们亲切交谈。

有时候，我们说错了话，做错了事，是因为我们被江诱惑了。"

在传播层面，姜也非常善于利用营销，关注年轻人关心的事情。

比如《游星记》曾经火过，蒋借用“万兽之势”和张律师，植入语录:

两双筷子，两瓶酒，是好朋友。这句看似过眼云烟的话，却透露出蒋的眼光和低价的广泛曝光。

当然，业内也有不同的声音:

惊艳的文字只是提供了看客的表面感官刺激，并没有提供客户持续选择的核心价值。

依赖创意的东西，本质上不能称之为真正意义上的产品，会逐渐被遗忘。

现在，越来越多的江式企业正在制造硬核词，但提供的产品却很糟糕。创意写作只是满足了看客的表面感官刺激，并没有为客户提供持续选择的核心价值。

但是，如果不记得了，怎么买呢？手术一步一步来。aida模式提到:不要认为公司在某一步的推广会有巨大的效果。

文字不需要放在最上面的位置，还有一个重要原因:

互联网对不对称新闻的消除，使得产品本身越来越重要，文字的“造假”价值也会越来越弱。只有那些真正能给客户提供价值的文案和产品，才会笑到最后。

但是当顾客想在餐厅里喝江的时候，餐厅里却没有江卖。江小白还能生气吗？

显然不是，江小白将产品传播到数百万餐厅的能力才是他的核心竞争力。

我认为江小白是一个成功的电商文案品牌，一直坚持网络思维的核心，充分考虑客户的需求，尽力维护与客户的关系。

所以，文字很重要，承载着极其重要的引流价值，但真正竞争的核心是产品的整体运营能力。

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