[新闻营销]怎么利用激励客户+人性弱点来去做好

品牌推广是利用企业品牌来满足顾客的内心活动。如果企业品牌的营销部门能够很好地把握顾客的内在心理活动，那么我们的企业品牌就能在营销中做好一切。

我研究过很多例子，发现一个企业品牌要成功，一方面要懂得激励客户，另一方面要抓住客户的人性弱点。如果把握好这两点，做一个企业品牌的成功率可以迅速提高70%。

首先，激励客户，让他们跟随你的想法

我小的时候，我妈说只要你按时完成作业，我就让你看20分钟动画片，所以为了看20分钟动画片，我每天都要早点完成作业。所以我妈给我用了一个激励制度，我的思维会按照我妈指定的思路，让我养成尽早尽早完成作业的习惯。我愿意早点完成作业，因为有看动画片的激励制度。

在做品牌推广的时候，如果客户在购买了这个企业品牌的产品之后会觉得自己的生活升级到了一个更高的层次，那么这一切无疑会鼓励你购买和消费这个产品。记得小时候特别想有一个游戏男玩家。我觉得如果能有这样的选手就太好了，能在朋友面前炫耀自己有这样的选手。而当我小学的时候从四驱出来的时候，我就觉得如果我有这样的四驱，那么我就是同学中最值得尊敬的一个。

当我长大后，许多女孩认为我有一个lv包，香奈儿香水和一个苹果手机让我的脸。有了这些，我才能表现出我人生的优越感。所以这些企业品牌都是鼓励连钱都没有的客户去幻想自己能拥有什么的产品，因为他们给客户的是激励，就是我拥有了之后，我就有了一张特殊的脸，让客户觉得高人一等。

第二，抓住顾客的人性弱点进行营销的力量是巨大的

如果客户想减肥。你叫他跑步，做有氧运动。这个客户长期做不到恐怕会放弃，因为这年头有毅力的人简直太少了。如果你告诉客户，不运动也可以吃饭，我们可以边睡觉边减肥，那么客户就抵挡不住诱惑了。因为这个减肥产品抓住了客户的软肋，就是当代人真的懒。人性的弱点是自私。如果我们的企业品牌可以建立在顾客自私的基础上，那么我们的企业品牌如果能够以顾客为中心，让他们自然自私，就很容易成功。简而言之，企业品牌需要抓住客户的人性弱点来做文案，这实际上极大地满足了客户最原始的内在需求。例如，杜以前每次都能抓住顾客的智商税，因为杜看出了任性的弱点是爱面子，所以他做了8848，并且把礼物送给像小壶茶这样的产品，或者用一分钱来有面子，所以虽然产品总是有疑问，但抓住任性的弱点丝毫不影响产品的销售。

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