[新闻营销]有100年历史,曾在中国有3083家门店,现在

时装业正在迅速变化。随着新一代客户的崛起，如果不能及时应对，随时会被市场抛弃。

近日，法国内衣服装零售商etam被迫退出市场，并宣布获得大股东finora并一致行动的私有化提议获得通过。中国市场在一定程度上影响了依格的整个命运。

内衣和袜子已经卖了一百年了

说到依格，大部分客户大概都不知道它的故事。其实艾格是一家百年老店，曾经称霸法国时尚舞台，可以说走过了很长的路。

1916年，德国商人马克斯·林德曼在柏林创立etam，最初销售内衣和袜子。为了降低在国外市场快速发展的风险，林德曼想出了通过特许经营将Iger的经营权交给当地合作伙伴的想法。

1928年，林德曼的内衣业务逐渐扩展到英国、法国、荷兰、比利时等国家。与此同时，伊格的大股东、米基奥尔家族的首领马丁·米基奥尔在比利时开了一家内衣连锁店。

1929年，林德曼在法国巴黎开设了第一家外国商店，随后马丁·米尔奇奥(martin milchior)收购了21家艾格商店并在法国设厂，艾格的管理主导权转移到了米尔奇奥家族。

1958年马丁.米尔奇奥去世后，皮埃尔.米尔奇奥开始整合两家的业务，成为最终的etam企业品牌。可以说，几十年来，依格一直走在时代的前列，抓住了每一个潮流。在20世纪80年代和90年代，依格因为擅长库存管理而取得了稳定的发展。

艾格的本土化经营

依格很早就进入了中国市场。

据公开资料显示，依格集团早在1994年就在中国设立了分公司，并于1995年在上海开设了第一家门店。1997年，依格在巴黎证券交易所上市，全球销售网点超过1000家，业务扩展至男女装、内衣、休闲装、运动装等。值得一提的是，当时艾格已经在中国开设了700多家零售店，年销售额超过9亿元。

在很多人眼里，依格是一个外企品牌，但定位很透彻。

艾格进入中国之初，法国总部的专家在产品、零售管理、物流等方面进行指导，但艾格中国的核心团队都是由中国人来实施和实施的，可以说运营相当成功。

据一位曾担任艾格中国(Iger China)高管的人士透露，1999年至2007年是艾格的巅峰时期，当时艾格在中国的销售业绩呈两位数增长，但法国的盈利能力并不是很强。可以说，从1997年到2007年，依格中国市场的快速发展弥补了欧洲的表现。

基于中国市场的强劲表现，依格集团(Iger Group)创始人皮尔丽皮奇奥(pierrepilchior)在2009年公开表示，“中国服装市场的需求仍然非常强劲，我们将增加越来越多的投资。中国市场非常大。”根据财务报告数据，截至2006年6月30日，依格在全球拥有4246家门店，其中3083家位于中国。

成功也是中国，失败也是中国

但在大起大落中，依格真正的倒下是从金融危机开始的，欧洲市场发展迅速且不均衡，也遇到了新的快时尚企业品牌H & amp；m和zara受到严重冲击，在中国市场设置的壁垒很快被打破。可以说，中国市场曾经是依格最成功的市场，依格的没落也源于中国客户喜好的快速变化。

有相关人士表示，艾格其实是做好了不“倒下”的准备，但2007年的股权和管理层风波，颠覆了所有的准备。另外，艾格当时还处于成长的趋势，并没有引起后来的关注。

2000年，艾格中国首席执行官傅欣在接受媒体采访时说:“艾格是一个快时尚企业品牌，但这种说法显然不容易被业界认可。从新产品的加载速度来看，依格的效率还没有zara，H &；m和优衣库快，风格远不如zara和H & amp；m新鲜感。”

此后，依格在中国的销量开始下滑。在欧洲和中国以外的其他市场，依格已经成为一个以内衣为主的企业品牌。从2000年开始，埃德加和《维多利亚的秘密》一样，每年都会举办大型内衣秀，而改行内衣的埃德加也变得高调起来。

2006年上半年，艾格关闭了中国市场的88家商店，并试图在购物中心开设独立商店。到2000年底，依格中国市场的店铺数量从2000年的2877家减少到2596家。

2006年11月，依格在上海郑达广场开了一家店，面积100多平方米，只卖内衣。这是依格在中国的第一家店，只100%经营内衣。这家商店恢复了伊格尔法国商店的展示风格。逛了一圈后，埃德加回到了他开始的行业。但对于中国的消费而言，依格需要从零开始讲述一个全新的“内衣”故事，过时的企业品牌意识可能会让这种阻力更大。

2008年，依格集团在中国市场的运营亏损为1940万欧元，年销售额为12.921亿欧元。销售额的下降主要是由中国市场的低迷造成的。截至2006年上半年，依格在欧洲的净销售额同比增长了3.4%。现在依格在中国的“脱衣”进程也在加速。截至2006年3月底，依格的中国市场依然没有起色，同时其在中国的销售额暴跌23.9%，至9300万欧元。

倒计时！退出中国市场？

不难发现，在服装零售市场上，依格并不是唯一的一个，而曾经引领潮流的“老”企业品牌，现在却有些没落。在渠道为王的时期，掌握百货公司的渠道自然就是掌握市场和客户，百丽、依格、唯等以前流传下来的企业品牌也不过如此。

以太资本投资董事张？齐告诉《中国企业报》记者:“从产品和商业模式的角度来看，近几年依格的本地化运营计划与母公司并不十分一致，供应链也在快速发展，这与zara明显不同。此外，依格的电子商务渗透率很低，购物中心的兴起也给原有业务带来了一定的冲击。新的客户群市场没有及时开放，导致业务萎缩，成为过时企业的品牌。”

服装客户研究专家贾晓益认为，依格单店规模小，引流效果远不如快时尚店，在一定程度上大大减少了依格的客流量。另外，依格的产品设计不具有辨识度，设计本身缺乏特色。十年前，依格是一个时尚低价的休闲企业品牌，现在依格在竞争过度的市场上已经没有产品特色。

毫无疑问，对于服装连锁企业的品牌来说，在保证产品质量和供应链能力的基础上，需要以比较的方式选择和设计市场渠道和定价策略，并通过电子商务运营等新形式的传播方式积极促进业务的持续增长。

目前，依格被迫退出市场。艾格说:未来，快速发展将从成衣行业转向内衣行业，尤其是在墨西哥、智利和韩国等新兴市场。然而，伊格尔并没有说中国这个世界上最重要的市场之一的快速发展趋势。这可能是一个企业品牌退出中国市场倒计时的开始。

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