[新闻营销]古井贡酒业背后营销的思维和气魄

古井宫白酒技术中心

中新网3月14日电2008年春节已经过去一段时间了，年后顾靖贡酒再次为央视春晚做出特殊贡献，无疑大大提升了老八大名酒品牌的影响力和公信力，开启了一年一度的顾靖冲击亿万目标的第一枪。

据各领域媒体报道，春节期间，顾靖贡酒再次实现爆炸式增长，吹响了提前进入数十亿的号角。根据顾靖酒厂近几年的年报，顾靖酒厂连续十年保持两位数增长，即使在白酒行业不景气的情况下，也位居安徽省葡萄酒企业之首。这不仅与央视两届春节联欢晚会有关，也与快速发展背后的大营销思维有关。

大营销:推销自己的差异

喜怒哀乐都是酒，白酒永远是朝阳产业。早在2000年，刚刚接任顾靖集团党委书记、董事长的梁锦辉，就在第一季度经营分析会上阐述了自己对白酒领域的极大信心和热爱。

在梁锦辉看来，营销意味着销售不同的东西。也是在这次会议上，梁锦辉阐述了顾靖贡酒无与伦比的独特特点。千年贡酒的历史不可复制，老八名酒不可复制，四大国家级文物保护单位不可复制。这是顾靖独特的地方。基于此，中国白酒史上第一个黑瓶的顾靖贡酒原浆不可复制，其晶莹剔透、纯净如兰、甘美醇厚、回味持久的独特风格不可复制。

正是葡萄酒原浆的独特性和差异性使得顾靖酒厂年年稳步发展。从相关报道可以看出，2008年春节期间，陈年原浆深受顾客青睐，部分市场缺货。

然而，顾靖酒厂并没有因为陈年原浆的成功而止步不前，还趁机推出了健康白酒37℃博居白酒。

从相关资料可以看出，37℃博巨酒是顾靖集团继顾靖贡酒年原浆之后的又一力作。该酒在继承九运酒古老酿造工艺的基础上，对酿造工艺进行创新，以千年古井之水、无限之水为水源，选用适合观赏饮用、香气浓郁的菊花宝波菊为酒。

分析认为，以顾靖酒厂为代表的传世白酒企业，可以积累财富，切入低档健康白酒的细分市场，势必会给白酒市场的整体格局带来变化。未来，以37℃博居顾靖酒厂为首的低档健康白酒将像春风一样繁荣白酒市场。

37℃博巨酒的成功再一次展示了顾靖酒厂不同的营销智慧。

大营销:做一个有温度的企业公民

2008年央视鸡年春晚再次引起人们对顾靖和亳州的关注。央视春晚是由顾靖贡酒年原浆特别播出的。安徽顾靖贡酒；)状态。而且，顾靖员工在央视镜头前，再次向生产、销售等公司一线员工致以新年祝福，进一步诠释了顾靖集团做人、酿酒、善身、利国利民等核心价值观，体现了公司对家乡的无限热爱。

早在2000年，就发起了读博有奖活动。截至目前，参与人数超过55万，引发线上线下广泛互动。本次活动将亳州的历史文化与顾靖酒文化充分结合，将企业品牌传播与地域文化传播融为一体。这种形式也开创了国内白酒公司的品牌传播。

大唐小学和顾靖镇幼儿园的校舍从500万元人民币的非重复投资，改造成中央电视台春节联欢晚会、元宵晚会和安徽电视台春节联欢晚会的专题节目。从连续四届世博会到中国酒文化全球巡礼，顾靖酒厂已经超越了公司+产品的企业品牌高度，抛弃了企业品牌对企业品牌的概念，达到了一个新的高度。

公司的价值取向决定了公司的命运。做一个真正的人、酿好酒、善身、利国利民的核心价值观，对公司的领导作用非常显著。它包含着对真善美和人与自然和谐相处的永恒追求，是中国以前传下来的现代创新，是对文明经济学的有益探索，是对社会主义核心价值观的深刻实践。

正如梁锦辉所说，顾靖集团未来将冲刺100亿元，进入白酒领域前三，在中国乃至世界拥有话语权，不仅依靠产品、技术和营销，还依靠文化。

在一系列博文化传播和企业品牌宣传的背后，是对贡献文化的深入实践，体现了公司管理者的战术眼光和营销模式。

大营销:打造营销铁军

员工为公司做贡献，公司为社会做贡献。在公司的快速发展中，最大的贡献者和主角是公司的基层员工。他们创建了一个公司，繁荣了一个公司。

优秀的产品是由优秀的人创造的。做好产品不容易，创造真、好、美、铁军式的员工更难。

人们自然享受美酒和芳香，这已经成为顾靖集团许多基层员工的个人签名。今年3月3日，在顾靖集团员工民主协商信息表达会上，顾靖集团负责人梁锦辉阐述了顾靖近年来平稳快速发展的理念，顾靖之美，顾靖人之美；古代男人的美，其实就是内心的美！美丽在于忠诚、友好、自信和责任& hellip& hellip

思想决策行为，行为形成习惯。在核心价值观的影响下，每个人都是顾靖企业的品牌，每个人都是顾靖的形象，每个人都是顾靖的榜样。而且在顾靖公司内部，也逐渐形成了以我为第一战，我必胜，敢打敢当，以先锋为先的营销铁军作风。

顾靖铁军的责任体现在和我一起赢。多年来对铁规的坚守和三通的精细化运作，给古井宫带来了无数的果实。今年春节期间，顾靖酒厂的营销铁军通过企业品牌忠诚第一、产品覆盖第一、产品推荐率第一、冠名转化率第一、产品销量第一等一系列策略和策略，在安徽市场取得了五项第一，惠州酒业领跑者当之无愧。

公司运营的成功取决于团队的实力。外界认为，顾靖铁军现在已经触及到了每个部门，每个人都在努力成为顾靖的行动英雄。顾靖铁军的队伍正在逐步形成。

东部不进安徽，西部不进四川，所以惠州酒业总队是营销创新专家。作为徽酒的老板，顾靖贡酒自然对营销有着完美的掌控。另外，有了这样一群铁本信仰，铁本信仰，铁本学科，铁本虎狼老师，100亿元的目标势不可挡。

大营销:九板理论的坚实基础

在中国，顾靖集团不会为销量、质量、资源和业绩而战。在一年一度的顾靖营销颁奖典礼上，顾靖集团向所有经销商解释了顾靖追求客户利益和价值的营销理念。

市场是先导，质量是核心。顾靖贡酒作为徽酒的龙头，长期以来以质量为神。梁锦辉认为，营销只涉及前三板，质量是第二三板，管理是中间三板。九块板中，质量第三板很重要，是第一块。如果产品质量不好，营销能力强，也会造成资源浪费，加速公司的死亡。

在质量投资和技术研发方面，顾靖酒厂从不逊色。2000年梁锦辉接任顾靖集团董事长后，提出了“品质、品味、品味、风格各异”的生产理念。顾靖酒厂荣获安徽省政府质量奖，是全国工业企业的质量标杆。值得一提的是，全国工业公司的质量标杆只有安徽省一家本土公司，也是白酒行业质量管理方向唯一的获奖公司。

能够在国家层面赢得最高荣誉，是因为在顾靖人心中做一个真正的人是一种基本的道德。在市场和客户眼里，公司酿的酒，也就是真人，也就是道德，也就是达到了公司层面的真善美。

在九板理论中，第三板的管理从来没有被顾靖忽视过。鲜花和荣誉是暂时的。做公司永远在路上，管理永远不是小事。顾靖集团《新年讲话》指出，顾靖要全面推行毛细管管理，通过简政放权，深化内部市场化和独立法人化，充分激发员工的积极性和创造性，扎实迈向双企业品牌、双百亿。

公司是一台机器，需要不断的体检才能保证高速运转。据了解，顾靖定期审计会议每季度举行一次。审计全覆盖、无信息表达死角的古井特色审计文化体系逐步形成，提高了公司执行力和经营效益，释放了快速发展的动能。

有了九板理论，顾靖在白酒领域快速发展的低潮中还是迈出了一小步。一家浊力强、风清气正的名酒企业在冉冉异军突起，势不可挡，徽酒的领先地位越来越稳固。

大营销:战术5.0初见成效

对市场的高度认可需要一系列的营销创新。2006年10月31日，苏宁尚云顾靖酒厂战术合作大会召开，引起各界广泛关注。

苏宁和顾靖酒业作为电子商务和白酒领域的优秀企业，将推动白酒领域的网络转型和产业合作升级。有媒体称，白酒行业将全面进入以客户体验为核心、线下融合的全渠道运营新模式。

战术5.0是顾靖集团在年提出的一种商业策略，它意味着白酒行业将以客户为中心，利用网络等技术手段，建立客户、产品和产业链之间的互联互动体系，以满足各种个性化需求，为客户带来健康、舒适、可持续的消费和购买体验。

战术5.0是建立前端引流、中端体验、末端结算的新模式。当然，顾靖战术5.0不是单一的争夺白酒主业，而是集团产业的整合，完全走向了以白酒主业为核心，以终端客户为中心的新时代。

战术5.0要建立四个平台，即以白酒为主业的制造平台，以房地产、商旅、农产品深加工为主要金融平台的产业平台，以酒文化、葡萄酒生态、葡萄酒旅游为核心的文化旅游平台；建立呼叫中心、采购中心、物流中心和数据中心四大中心。在顾靖5.0时代，顾靖酒厂全球呼叫中心将是前端，四大平台和其他三个中心将作为中端和端进行整合，彻底打通顾靖整个产业链，真正实现与客户的互联互通和互动。

互联互动是战术5.0的重要标志。公司要想互联互动，就必须及时处理客户的个性化需求，提供终极服务。城之家、君来酒店以酒店+白酒的模式扩张了120多家；《桃花源歌》是与酒仙合作创作的。com已经在八小时内超过一百万；与苏宁云商达成战术合作；京、深、杭、宁、郑、合等顾靖贡酒企业品牌体验中心开业，5.0时代桥头堡不断建成；中国葡萄酒谷景区的建设将为客户带来健康、舒适、可持续的消费和购买体验。主业白酒是对其他行业的补充，是战术5.0的一部分。白酒行业的快速发展带动了顾靖所有子公司以营销为主导。各行业互联互通，互动互动，平稳快速发展，战术5.0初见成效。

相信企业品牌、渠道创新、九板理论、铁军团队的推广将是顾靖酒厂的爆发年，也是顾靖酒厂营销思想的成果展示。顾靖集团多年来不断创新，敢于领先，尤其是其战术5.0的实践，为中国白酒的快速发展探索了一条新路。

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