最近，社会交流网上“种草”这个词很受欢迎。 很多kol成为了以“种草”能力拥有商品的国王，作为个人市场营销大受欢迎。
你有被kol种草的经验吗？
说到kol的商品能力，很多人的第一反应就是最近爆发的李佳琦。
他在5.5小时内卖了535万，5分钟内卖了15000支口红，他的一句话“oh my god”，就能让某支口红在整个网上脱销。 他的这种脱销模式是“种草营销”。
“种草”一词源于美妆圈，意味着向别人推荐或有购买欲望。 种草营销是kol在各种社会交流平台上生产原创文案以吸引顾客，进行场景沉浸营销，引起积极的搜索，购买产品，实现营销效果转换的标志
kol一般会把产品和“必入/买”、“吐血推荐”、“不买非人系列的东西”、“越跳越好用”等语言联系起来，让客户陷入“种草”。
在今天的信息轰炸时代，“种草营销”的商业模式正在渗透到网络空间的所有平台中。 例如，客户在b站看到各种各样的评价测试视频时，会在不知不觉中被p主种草。 那么，种草的背后隐藏着怎样的顾客心理呢？
在产品同质化的趋势下，企业品牌有意识地在产品上贴上潮流、爆款、明星金等标签，营造“大家都在买”的气氛。 仪式的传达力使客户关注和购买这种产品，加入许多人的行列，引起不合理的费用。
出于大众心理和炫耀心理，促使用户生产大量ugc，寻求群体在网络社会交流中的认可。 例如，迪奥在宣传999色系的时候，通过营造“使用网红”的气氛，让客户陆续参加创作。
如果一个产品通过口碑在社会交流圈内引起病毒传播，客户会好奇地寻找以下内容，关注产品的相关属性展开讨论。 在这个过程中，客户在不知不觉中被各种娱乐性强、感染力强、感情饱和度高的产品推广新闻所吸引，他们很可能从在线旁观中接触到离线打卡的体验。
“答案茶”之所以颤抖着受欢迎，是因为这种崭新的奶茶+问答的玩法，迅速引起了客人的好奇心，让客人去网店购买奶茶。
种草营销不仅依靠上述客户心理，还要依靠口碑传播、意见领袖、社区营销三种种草渠道，把内因和外因结合起来，才能使种草营销成功。
平台的开放性为客户的表现提供了渠道，客户正在成为生产销售人员。 比起企业品牌方面的单方面提示，潜在客户更相信现有顾客提供的全面而真实的双面提示。 这样的cgc (顾客生成文案)通过社会交流关系链的传达，形成口碑背书，提高企业品牌的音量，反而容易得到潜在顾客的信赖。
构建“做作业”和“写笔记”平台，为顾客提供获取和共享新闻的渠道的小红书( RED )。 这种来自客户的实际体验、非营销性质的口碑传递拷贝容易被客户接受，经过客户的转发、评论、好啊等行为，最终达到了爆破社会交流圈子的效果。
在缺乏观察力的时代，kol的企业品牌背书的特征越来越突出。 因此，企业品牌开始频繁地邀请kol为自己引流。 在一点明星带商品中，粉丝群体可以在短时间内转移到企业品牌的顾客，产生成本行动，提高销售购买率，同时扩大传达音量。
微博上“明星乐队”已成为常态，粉丝们很愿意追随明星，陆续栽培草明星代言和推荐的产品。 白宇、吴亦凡、张艺谋等男明星的月带销售额均达到百万级。
社交媒体上的客户倾向于在自己的有趣的层内进行交互信息表达。 他们以共同的有趣为中心，在社区内共享观点、生产复制、互动的信息表现，在这样的群体互动中继续强化顾客的粘性和圈墙。
在一点美妆豆瓣组、qq组、微信组内，进行美妆产品和美妆方法的定位和安利，是维持该组活力度和忠诚度的重要手段。 利用这样的社区种草培养种子客户也是许多美妆app冷启动、美妆产品进行社区宣传的重要利器。
侠气复制和娱乐化的传达方法可以降低客户获取新闻的价格，提高新闻的可读性，应对客户“懒惰”的心理。 感兴趣的创意产品新闻可以快速吸引客户的眼睛，不仅引起客户的抵触感，还能引起客户的兴奋，给客户带来需求。
肯德基是疯狂的星期四活动，“实名吹爆一秒完成拔草”的文字和魅力照片可以引起客户的注意，客户可以在短时间内获得产品新闻，并花费费用进行行动。
产品的卖点与客户的弱点正确结合直接打击客户弱点的个性化产品很受客户欢迎。 在企业品牌主张中，企业品牌必须创造独特的企业品牌特征。 在企业品牌的宣传中，企业品牌强调自己的不同点，敢于给企业品牌贴标签，强化顾客记忆，对为顾客种草很有效。
雅诗兰黛正确发现了从到的季节变化对客户诉求的影响，在秋冬季节倾向于选择“滋润+橙色”的口红。 因此，雅诗兰黛强调自己公司产品的“沉默”+“晒枫叶颜色”的标签，致力于有效地向客户传达企业品牌的不同点。
在营销集团拳头中，大kol首先利用流量和影响较大的企业品牌背书，小kol通过共享优质的原始副本和侠气的对话方法，进一步 企业品牌利用大小kol，打营销集团拳，顾客对企业品牌有信赖感，可以种草。
美妆企业品牌mac选择了大kol张艺谋+小kol毛蛋的组合。 前者背书产品，在短期内积累大量流量，后者利用真正的评价，激发顾客的购买欲望。
“种草营销”这种新的商业模式可以通过产品推荐改变流量，但企业品牌的营销和宣传必须以真相为基础，而不是以虚假的推广欺骗顾客。 产品质量过硬，选择符合企业品牌调性的kol，加上感兴趣的创造性文案，企业品牌才能给客户种草。
标题：营销：“种草营销”是怎样带动销售的
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