终端营销是指的什么
什么是终端销售网络面对终端竞争公司进入两难境地，不做终端等于放弃市场，做终端又易落入终端陷阱，公司的资源（人力、物力）及管理跟不上，投入大于产出，如何解决此类问题？首先我们需要弄明白什么是终端？终端是商品与潜在顾客面对面的展示和交易的场所；终端是豪华都市大街上5千平方米的超级大商场；终端是布及大江南北数以百万计的大小零售商店；终端是偏僻山村的鸡毛小店、是摆在家门前的小铺；终端是农民的水果担、居民的菜篮子；终端是你餐桌上的酒、盘中的肉。终端无所不在！终端无法跨越！谁掌握了终端，谁就是市场的赢家！“你是世界上非常好的商品，有非常好的广告支持，如果潜在顾客不可以在售点买到它们，你就无法完成销售！”终端无所不在，终端是不法跨越的！第二个问题是终端运作有那些限制条件？ 1、投入费用高，终端销售要花很多钱。 2、管理难易度大，终端销售带来大量人员扩编，管理力度不到位，容易失控。 3、配送成本非常高，以前是整车地往经销商发货，现在要一箱一箱地往零售店发货。 4、配送体系不容易建立，要有一整套新的体制、理念和分销商队伍。第三个问题是怎样与对手进行终端竞争？数年前，尚有不少公司不重视终端的建设和开发；时至今日，已经没有公司不重视终端的工作了。在终端竞争日益激烈的今天，已经不仅仅是该不该重视终端工作，如何做好终端的问题。不少公司面对终端已经感受到无所适从，投入大量的人力、物力做终端，你做有奖陈列，别人政策力度比你更大；你招聘终端业务员跑单，别人使用人海战术；你用5万元的代价买断这一个终端，他用8万元与你竞争；有些商品不进超市没出路，进了超市是死路，年销售额能不可以达到50万元是未知数，但是进店费、赞助费、堆头费、返利费等等就不下于10万元；投入超出了产出，终端管理跟不上，公司的实力不法进一步做终端对抗，怎么办？有人曾这样形容终端”不做终端是等死，做了终端是找死；每接近终端一步就是接近死亡一步，每接近终端一步就是接近金矿一步”，对于公司而言终端不得不做，但又非常容易落入”劳而无获，不能自拔的陷阱”。
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什么是终端营销
终端营销，聚焦于销售的最后100米，是销售决胜的关键环节。它采用一种典型的圈层私域运营模式，通过"销售漏斗+涟漪扩散"的顾客运营机制，实现顾客创造顾客，产生裂变效果。门店筛选顾客，转化成会员，通过活动不断召回会员，并促使会员邀请其社交圈好友，形成涟漪扩散。
蔚来公司亦采用此模式，蔚来董事长李斌指出，其商业模式区别于传统车企的单一销售漏斗模式，而采取了销售漏斗与涟漪模式相结合的方式。在蔚来模式下，网民参与活动，产生的涟漪效应持续扩散，形成闭环，不断吸引新顾客。
以欧赛斯服务的顾客孩子王为例，每家门店每年开展会员互动活动超过700场，每场活动吸引150人参与，理论上能影响1000万人次。围绕欢乐、益智与教育主题，孩子王通过线下门店及移动端App，与会员家庭开展多样化互动，定制符合不一样年龄段母婴需求的互动活动。
饱和式终端顾客活动是孩子王成功的关键，其通过制造足够大的水盆，保证足够的水滴持续下落，并保证水滴中心落点，形成圆形扩散。这种模式在不依赖媒体宣传的情况下，使孩子王成为中国母婴行业的知名品牌。
综合以上所述，终端营销通过构建销售漏斗与涟漪扩散机制，实现顾客裂变与深度连接，促进销售增长。结合圈层私域运营、多样化互动活动与饱和式顾客参与，能写出提高品牌的影响力与市场竞争力。
标题：终端销售和渠道销售哪个好？终端营销是指的什么
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