[新闻营销]文字是信息表达 真正的文字不需要什

词的种类很多，比如广告语言、信息稿、软文、海报等。，但本质上，文字是信息的表达。

今天，我们来谈谈文字。学了这么多套路为什么写不出好字？首先，要明白什么是文字的本质。词的种类很多，比如广告语言、句子、信息稿件、帖子、软文、海报等等，但本质上，词是信息的表达。

为什么写的时候总会感到焦虑，写的东西感觉差不多有意思又不知道有什么区别？事实上，你的知识很复杂，你缺乏一个核心例程来帮助你思考。

写文字其实和追女生是一个套路，就是重复事件和故事。所以，收到一个对文字和新产品的需求后，让你写一个广告创意，一个标题，一个口号。你的思维总共要分为六个步骤。

01定义企业品牌和产品的精确客户>:>;

也就是说，写出来的字谁来看？如果是专业词汇中的客户画像，成熟的企业品牌都会有客户画像。如果不是，作为一个牛逼的文本，需要分析客户的社会属性、生活习惯、场景消费行为等。，并得到标注结果，这样我们就可以更多地研究马斯洛的诉求理论。如果从追女生的立场来解释，你看上谁了？你在追谁？针对她，调查她有什么特质，然后做她想做的事。

02搭建场景，将客户带入场景>:>;

当人物想要表达信息的人清晰的时候，场景是围绕着产品和表达信息的人的生活习惯搭建的。当企业的品牌力和产品力足够强大的时候，写的时候场景很快就搭建好了。但是当企业的品牌力和产品力不够的时候，场景不容易在大脑中快速形成。这样就可以从客户的生活习惯中找到场景的组合。如果你能把其他场景和你公司的产品场景结合起来，你就能创造性地思考。

那么你是如何构建场景的呢？其实场景就是人，时间，地点，目的，要做的事情。这些元素构成了一个具体的画面，这个画面就是场景。

文字是用文案还原场景，在这个场景中做对比信息表达场景，包括基础场景和环境场景。基本场景是人、目的、要做的事情，环境场景是时间、地点。

03发现内部痛点>:>;

场景中不满足的人性才是痛点。发现内部痛点的使用更倾向于产品类别的文字。在实施操作时，要从产品性能、形象、信誉、易用性、价格五个维度去思考。而且要从这五个维度中找到对应的人性，分析竞争产品，提供更多的比较处理方法。

04情感共鸣>:>;

在有共同经历的场景中找到对痛点的共鸣，针对痛点发表意见或提供治疗方案，其核心是将具体的事情转化为顾客能感受到的感受。

以追女生为例。聊天的时候，如果不知道怎么主动聊天，就主动问女生有什么有趣的爱好，引诱她说最近怎么了，然后被动回答。

比如女生说我喜欢诗，喜欢远方，我也喜欢，女生说我喜欢席慕蓉的诗，我也喜欢，改天再送你一首。女孩说我想去大理玩，但是我没钱。没关系，我也想去。你拿我我拿钱。

至于情感共鸣的经典例子，第一个是江的行瓶，第二个是qq浏览器。这两个例子的文字其实是抛出一个共同的问题，然后表达态度和解决方案。蒋说，孤独是很常见的，治疗方法是喝白喝醉，解决成千上万的问题；Qq浏览器是说上网慢是常事，态度是“我现在就要”。解决方法是使用qq浏览器。

许下诺言。

承诺虽然不靠谱，但是每个人都需要承诺，承诺来自人或者企业品牌。对于企业品牌或产品的受众，你要告诉他，拥有你可以给他更高的生活习惯。

追女生也是一样。你需要对女生做出承诺。做我的女朋友，我们环游世界，我会爱你一辈子。也可以说，崇拜你年轻美丽的外表是出于虚伪或真诚，但我爱你善良的心，你是我一直寻找的灵魂芬芳的人生伴侣。

关于给予承诺，举一个汽车企业品牌jeep的例子。Jeep的计划是表达感受，通过文字充分表达。更重要的是，jeep表达的感情有强烈的推销产品的诱惑。话语背后的核心承诺是什么？Jeep是一款可以去任何地方的suv，可以给你更高级的生活习惯。

06组合热点>:>;

关于热点的组合，要学会独立思考，正确的套路应该是这样的话。

不是可读性吗？可以，结合热门互联网词汇；文字不是用来刷存在感的。也可以结合热的东西；话不是说写产品推广吗？也可以结合热点节日进行促销；不需要写题目吗？也可以搓ip。

文字要继续写故事，写感情，突出企业品牌的调性，也可以利用社会上高频持久的话题，比如单一、励志、感性等等。总之，要针对精准人的生活，在文字上呈现更高的生活习惯。

回到追女生，追女生其实就是追热点。女生追的热点就是你需要知道的热点。如果你想跟一个女生表白却没有机会，一个火热的节日就是一个机会；其他的，被拒绝是不自然的，这是愚人节表白的好机会。万一发生悲剧，因为是愚人节，以后江湖上大家再见到你就不太自然了。

以后大家在日常写作类型上可以按照这六个步骤来思考，但可能会有一些步骤在执行过程中是不必要的，需要在实战过程中灵活运用。

我们以创意海报系列《滴滴》为例。首先观众是白领，现场是加班回家。痛点是打车难，地铁累。共鸣点是对自己更好。给的承诺是好好坐一坐，马上开始。组合的热点是在社交热点很难出行。

当你看到最终的产品，也就是文字的时候，你可能会觉得场景的痛点或者共鸣没有凸显出来。但是，在呈现最终产品之前，这些思想必须呈现，它给人的最终调性和感觉包含了这些东西。

以追女生为例:首先观众是你喜欢一个刚上班的可怜小白。场景是租一辆豪车接她下班。痛点在于你需要炫耀。共同点就是你也喜欢车文化，并承诺你就是我一直在找的人。热点结合超八电影。

完美的故事是，超八电影上映的那天，你租了一辆豪车带着礼物去接她下班，然后去电影院看超八。之后，你下了车，找了个路边摊喝了江的串，又喝了差不多的表外酒，然后继续在另一个地方讨论人生。

每一个nb字都伤痕累累，遭到无数次否定。以后可以自己衡量。单词是否合格有三个标准。一是文字是否有吸引力可以点击阅读，二是是否能引起共鸣，引起人们的情绪，三是能否形成信任进行引流。

如果能占其中两个，就能过。如果你对自己写的文字不满意，可以从六个步骤再思考一下，看看是否有优化的空房，某一步是否没有优化到位，最重要的是确定企业品牌的定位是否明确。如果定位不对，就不容易写对。

作者:明星

来源:运营圈新闻流量广告(ID:云英泉666)

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