[营销技巧]网络新闻稿件发布：销量翻番的软文文

优秀的广告有什么特点。

第一，看广告标题的人数是文本的5倍，这意味着标题的阅读能力是内容的5倍

标题和内容的阅读效果是5:1。显然，你的广告应该有标题或口号。从另一个角度来说，如果你是设计师，你应该给广告标题多大的空间和权重？

第二，如果你能在标题中畅所欲言，你就浪费了80%的广告费

这只是说你的标题应该是什么样的文案，应该包括哪些内容(根据以往的广告经验，他们建议在标题中嵌入企业品牌或主题文案的名称，比如:“雷米·马丁开了，好事自然来了”等等。但并不是一切都那么教条)，以及如何吸引观察(以前流传下来的3b一般，婴儿，美女，野兽)。

“雷米·马丁开张，好事自然来”，这是詹姆斯·黄西广告中的金句。詹姆斯·J·s·王写了一本关于广告的小册子，有趣的人应该找到并阅读。题目说的绝不是上面3b的用法，3b是选择广告画面文案的参考，不是题目。 吸引人的文案艺术是另一个妙招。

第三，广告空白翻了一番，关注度提高了0.7倍

这是文案和空白之间的比例关系，不容易平衡。我们试着根据这个假设做一个推理:a4格式的广告区，常用的排版文案，全是没有特效的纯文案，1/4行空.相信关注率应该是一个很低的标准。我们假设该值为1。然而，经过测试，即使空的复制线被加倍到1/2空，关注度也没有多大变化。即使它达到2倍空线，也不会有任何改善。

这证明“空白”指的是“集中的空白区”,而不是“平均分布”法。那么，也就是说，画面需要空走出一半的空白色位置，从而达到1.7倍的原始效果的关注率。(其实如果广告都是空的话，肯定会被人看到，不是因为文案，而是因为陌生感)

那么，如果你给了这个空的一半，你就必须经受住考验。客户能接受吗？副本的充分性？空白性价比(产品越便宜越不值钱)？

第四，“100元”这个数字比“100元”感人25%，因为它接近现实

说“贴近现实”有些牵强。应该说阿拉伯数字比文案快，理解没有国界限制，“不读”直接上脑。所以在文案中混用阿拉伯数字，会提高理解文案的速度。(根据中国国家文案标准，凡是能在文案中使用阿拉伯数字的，都要尽量使用阿拉伯数字而不是一个中国数字，这也是“泛泛而谈数字”，方便速读)

第五，彩色广告是黑白广告的五倍

说服客户做彩色广告的好理由，如果价格不是5倍。如果一只黑白条纹的斑马突然从五颜六色的丛林里跳出来，会不会也引起你的注意？正因为如此，我们要明白，差异是最大的吸引，而不是一种形式。

第六，口号8-12个字最容易记住

这是我们常说的口号。有时候口号和标题是融为一体的。是否好记，取决于是否押韵。“米邦威，不要走寻常路”就是一个很好的例子。(音韵学是汉语特有的一部分。如果押韵错了，口号就平淡难懂了。(

七、广告正文读20字的人数为10人，读50字的人数为5500人，读1人

好像大家都讨厌啰嗦，但是引人入胜的内容不怕长，还是应该多看看侦探小说，会有很大帮助的。古典爱情小说和现代爱情小说有什么区别？是结构。古典小说一般要从中间打开，才能看到一点男女主角的亲密场面；而现代小说，应该是你翻前几页时的激情镜头。这些都证明了现在的网民需要提前兴奋。想想现在的电影结构，比如《少数派报告》的开篇，就能明白，20分钟之内吸引不了你的电影会让你睡着，广告给的时间会更短！

八、看广告图片的人数比看广告标题多20%

另一方面，你的形象不引起人就死了，你的称号不引起人就又死了！图片:title = 1.2 :1观察你的重点。目前大厂商的广告还是有点重形象，广告语言很少，但是有一些很吸引眼球的解释。学习这种广告模式是不被鼓励的，因为，在一定程度上，你是没有能力获得(或创造)一个完美反映文案的画面的。

九、通常人类的思维不能处理超过七个单位

这条规则很早就出现了。也就是说，如果同一个页面有七个广告，你应该是第一个被看到的(很难，一般我们无法准确预测周围有哪些广告)。再者，广告的重点不要超过七个。很难超过第七年的数量。

十、图片强于语言

我们常说:一张图抵千言万语，这就是示范。如果你学会了用图片说话，你将受益终生。如果你说要我告诉你如何锻炼这种能力，我建议你学习画“四格”。如果你已经达到了你的技能，四个方块中的关键一个就可以成为你的广告图片。

十一、阅读报纸广告的顺序是图像-标题-文本

这是一个新的思维方向，会影响我们现在重新安排广告画面:以前总是把标题放在前面，现在似乎要从激动和视觉流量上重新调整。

十二、左边的人比右边的多12%，上边的人比下边的多60%

这个数据可能有问题。根据我们自己对报刊中文广告的统计，应该是右边，上半部分是最好的位置。

十三、观众观察电视广告的时间是5秒，前两秒观察最强

心经说:眼、耳、鼻、舌、身、心是六感。声音在电视广告中起着重要的作用。嗅觉、味觉和触觉还没有出现在多媒体电视广告中，但有许多迹象表明，这些东西将在不久的将来带领我们体验真正的多媒体世界。

十四、看三角形的人数是看正方形的两倍

推而广之，其实不规则形状比规则形状更容易观察。这是视觉的常识，也是视觉心理学中的“找边”现象。同理，把同一个正方形旋转成菱形，吸引力也会大大提高。(在对数字图像的理解中，可以理解为扫描线在X轴和Y轴上撞击边缘线的概率越大，图像越有吸引力。(

十五、打破常规表演广告关注率翻倍

这里有个学位问题。之前有句话总结得好:意料之外，情理之中。如果不在乎自己期待什么，那就没有意义，这个表达很有问题。在这方面，我们应该更多地学习法国广告，而不是美国广告。

十六、昵称因其特性比名字记忆率高8倍

《断背山》《珊瑚》《范特西》，善用这几个字，让你的作品带上时代的烙印。英特尔给每个芯片起了个外号，也是为了市场的宣传效果。

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