现在，90后军越来越成为各大企业品牌支出的主力，很多企业品牌都想取悦他们，但是太露脸了，容易侧翻，甚至被他们唾弃。
变成了“我爱你，但不爱我”的局面。
到目前为止，看到奥美中国发表了“让奢侈企业品牌更有意义”的白皮书，这项费用调查特别聚焦于以90后为中心的新中产阶级，新兴、有活力的千年代。
首先要洞察奢侈品花费企业品牌，为所有企业品牌提供深刻理解这一代价值观和生活态度的良好参考。
大家在做企业品牌年轻化营销的时候，完全可以学习和借鉴，都是正确有效的做法，不相信你自己读过。
从1990年到1999年出生的年轻人占中国人口的12%，这一代人处于为自己塑造身份和形象的时代。 他们有中心的生活态度
“我现在做的一切，都是为了成为更好的自我”
这些对企业品牌很重要。
如果90后人们渴望“成为更好的自我”，企业品牌可以为他们实现这个目标发挥重要的作用，但前提是我们必须理解他们。
奥美的这本白皮书指出了年轻人追求的六个核心价值观。
对这一代人来说，“成为更好的自我”意味着以下的事情。
1)我是我: 这一代人重视独立思考和其他的区别。
2)颜值即正义: 美丽不是唯一的必要条件，但对这一代人来说是基本的要求。
3)才能都是: 这一代人更关心的是身体是“兴趣”“是否有才能”。 我希望自己感兴趣，才能发挥出来。
4)孤独必须治愈: 对陪伴和归属感的诉求特别强烈。
5)为了有趣而购物: 他们想花钱培养自己的有趣，进一步提高他们的才能，使用任何能为他们的经验锦上添花的东西。
6)掌握命运: 我相信他们会追求人生的理想，通过努力和毅力成为胜者。
当企业品牌满足其中一个或多个价值时，企业品牌也与该集团更密切相关。
根据这六种核心价值观，也报告了企业品牌可以改变游戏规则的六种变化。 在老贼看来，这是现在企业品牌90后进入市场的行为规范，在以后的计划和策略中随时可以利用。
1、从“身份标志”到“自己的标志”，与此相关的价值观是“我是我”。
90后有强烈的信念:我天生就与众不同。 企业的品牌/产品不仅要形成为顾客的“身份标志”，还需要加强该集团的独特品味和体验，形成独特的个人形象，并匹配和表现他们的个人风格。
这一代人重视独立思考及其本身的独特之处，喜欢随心所欲地行动，不那么在意别人对他的想法。 他们喜欢真实可靠的一切。 真相的瑕疵胜过假装的完美。
对品牌宣传的启发:
企业品牌需要态度，需要反映客户的口味和风格多样化。 个性化和定制很有效，经常强调“我”。 因为这让他们感到独特和特别。
比如timberland去年发表的广告“未完成”，以一双大黄鞋为中心讲述了关于成长的故事。 每个timberland都记载了所有者的性格，根据性格选择不同的道路，根据不同的道路留下各自的痕迹。
你长什么样？ 你踢得不烂是什么脸？ 产品上升到精神和感情的水平，人和鞋也在文字中合二为一。
所有的踢没烂是未完成的，需要自己去路上完成。 走路的时候叫timberland，回来的时候不能踢。 只要你还在前进，踢不动的精神还没有完成。
什么时候开始忘了
人们叫我不要踢我。
不是timberland
从那阵风开始
被那风轻轻吻的时候
月光，星光，染成太阳
被石头挑衅
然后在溪流中治愈伤口
当我开始听到花开的声音
当我不小心迷路认真迷路的时候
经历过分手又等过
需要的话就需要
我知道是第一个
那个新的“timberland”完全不同
在时间里我变老了，皱了。
用伤口捂住伤口
每天等太阳升起，我又是全新的。
我去的时候叫timberland
回来后踢也不烂
但是踢不动的故事
还没有完成。
2、从“秀富”到“秀才能”，与之相关的价值观是“才能全部”。
今天的年轻人不喜欢被看作是“有钱人”的感觉。 他们想被视为“有兴趣的人”和“有才能的人”。 他们更关心整体包装。 重点是人的“内在”。
身份不是关于物质和财务状况，而是关于是否有丰富的体验和知识的东西在增加。
如果“漂亮”是这一代人入门的必要条件，“才能”就会成为差异化的主要原因。 90后喜欢的不仅是漂亮，还有才能和兴趣的人和物。 这可能是现在常说的“美丽的外表千篇一律，兴趣的灵魂万里挑一”。
对品牌宣传的启发:
企业品牌应该考虑向他们展示才能的方法，越来越多的关心展示年轻人的知识和独特的经验的方法，比如世界旅行，不是展示奢侈的生活，而是展示见闻和经验。
或者企业品牌本身达成了脸和才能，从而得到他们的青睐。
花呗在17年发售了#年轻花呗#的slogan，以#活着成为我想要的样子#为主题拍了广告。
我们经常听年轻人抱怨，抱怨挣得少，抱怨自己什么也做不了。 我不知道为什么年轻人那么着急。 我们最大的资本不是年轻的吗？ 你为什么要用中年人的标准来衡量自己？
我们是新的游牧民族
我们家在五湖四海
小磊&； 艺嘉
用花呗在四个城市安家
我还是个追梦的平凡人
王康快递员
我用花呗分期买了第一个萨克斯
我害怕的是，我的世界只有两点一线。
林玉苹果毕业生
用花呗开始了自己的世界旅行
3、从“冷淡的心情”到“陪伴的心”，与之相关的价值观是“孤独需要治愈”。
对这个集团来说，企业品牌对他来说很冷。 他大体上对企业品牌来说很冷。 “陪伴”和“归属”是他们特别强烈的控诉，所以他们在社会交流媒体上花了那么长时间。
对品牌宣传的启发:
企业品牌应该从高铁宝座下来，以陪伴之心服务这些顾客，只有温暖的态度才能做到这一点。 高寒的心只会损害企业品牌。
因此，企业品牌经常全面考虑与90后的交互方法，关心自己的顾客并陪伴，需要成为“他们身边的人”。
三九感冒灵之前感恩节前夕发布了温馨的视频“有人偷偷爱你”，选择了四个年轻人的真实故事:抑郁症患者|企业职员|公司白领|在隆冬喝醉的人|，这个社会似乎变成了“心灵的感冒”。
每个人都没空，小心翼翼地活着，好像没人在乎你的心情。
当所有的丧情都达到了顶点，这个世界看起来不再变好的时候。 从另一个角度来说，真相在我们面前逐渐传播，抑郁症患者受到无数人的关心。 报亭叔叔突然为吓唬小偷而生气。 警察停车只是有助于关上箱盖。 这个世界是温暖的小行动，好像没那么坏。
“生活就像重感冒，每个人都在等待治愈”。 999感冒灵对感恩节的时间段过着怎样温暖平凡的生活表示敬意，不仅深深地打动了顾客，而且提高了企业品牌的温度。
4、从“稀有”到“稀有”，与此相关的价值观是“为了有趣的购物”。
以前的奢侈品必须非常昂贵，或者很难得到，必须根据稀缺性创造价值。 至今稀缺性仍是奢侈品的重要组成部分，但真正的稀缺性限制了增长。
企业品牌不仅应该创造“稀缺性”，还应该致力于创造“稀缺性”。 这一代人无论是产品还是记忆，都想拥有别人无法拥有的东西。 而且，有趣的是他们选择什么的中心标准。
对品牌宣传的启发:
企业品牌需要考虑创造稀缺感，不仅仅是稀缺感，一定要联系到客户有趣的地方。 例如，定期发售与90年后不同的兴趣、有趣、热情点相关的限定版和系列。 采用个性化或定制或者制造认同感和宝贵的记忆也能产生稀有感。
红星美凯龙以前发表过系列广告——房子。 你想怎么变美？
每个人理想的家具风格总是不同的，每个风格代表人生和价值。 从低碳生活的“田园系森女”到机车死忠的“工业风追随者”从极简单的“重度强迫症者”到引以为豪的“人肉品牌识别器”...
八个不同的年轻人，八种不同的个性生活态度。
5、从“终身业绩”到“终身纳税”，与之相关的价值观是“抓住未来”。
以前客户认为只有在他们赚了很多钱的时候才能买到奢侈的手提包。 拥有这个企业品牌的商品也意味着一生的成果。
但是，对下一代来说，这种方法需要改变，与高级企业品牌相关的感情不仅有优越感，还增加了自我提升和满足感。 或者，企业品牌在他们把握未来方面牺牲了自己的选择。
对品牌宣传的启发:
企业品牌会继续思考能否给这些年轻人通过努力获得的东西，让他们觉得成功不是很远。
企业品牌可以不断地去“奖励”年轻人的自我提升，在他们生命的各个阶段提供各种各样的产品和类别作为他们自我进步的奖励，与年轻人建立终身关系，成为他们成功的一部分。
比如招商信用卡#生活不仅仅是期待#。
招商信用卡的这张海报首先集中在城市的夜归人身上。 “生活不仅仅是眼前的不义，还有诗和远方”，但是很多艺人为了现实而痛苦地生活着。
招商信用卡通过广告扮演城市夜归人心中的真正期待和渴望，结合信用卡产品的推荐，给我们普通人一个小但坚定的目标，变得更有期待，更容易得到。
方志诚32岁创业企业老板
每天晚上的生活
就是思考下一个难关怎么能度过。
把白天的小事放在一边，留下深夜的自己和难关独自一人。
刘子雯28岁企业品牌经理
我想要体面的工作和生活
就像自己挣的
晚归很体面很明亮，所以
也独立强烈的自我作证。
李洁23岁的企业职员
这个城市有很多不清楚的地方
但是现在最清楚的是你。
回家晚的路上总是亮着灯，是你给我的小幸事。
王伟36岁专车司机
赶不上孩子的成长速度
所以每天必须更加全力以赴。
更快，更快，可以为你的未来度过越来越多的时间。
最后，第六点企业品牌可以做的转换是从“在线”到“全渠道客户体验”。 这是路线的改变，老贼不多说。
回到开头，90后有中心的生活态度。
“我现在做的一切，都是为了成为更好的自我”
它与这个集团的企业品牌相比也应该有核心态度。
“我现在做的一切，都是为了让ta们成为更好的自我”
而且，“成为更好的自我”意味着，与其他不同，拥有高品质的形象，成为有兴趣才能的人，喜欢有陪伴、有趣的事情，通过努力沿着心灵更好的自我和更好的生活前进。
这将成为企业品牌和90后保持信息表达，真正打动他们方向的“更好的自我”的象征。
是的，90后的你，同意吗？ (文案来源和木木老贼)
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