[营销技巧]微商宣传之教你怎么做好软文传播

网站宣传，俗称SEO(搜索引擎 优化)。网站推广的方式有很多，其中软文是最广泛、最有效、最简单的方式之一。软文之所以更有效，是因为更真实可信。不同领域的软文有不同的写作方法，也正因为如此，才会有更真实更有效的对比。都说写软文简单，第一件事就是零价格，这是任何烧钱的宣传都代替不了的。有人认为只要有钱就可以对付宣传，但事实并非如此。我们称之为“硬广告”，这样就可以直接明确的告诉客户。

比如一款减肥产品，如果直接明确的告诉客户，这款产品一个月可以瘦20斤，可能会让客户质疑，觉得不真实。如果用拉客的方法，找一个中等胖瘦身材的女生假扮买家，然后在真正的客户面前说说用这个产品的效果，结果就大不一样了。

软文也是一样，只是理解不够，因为网站和现实不一样，不是每个领域都用这个方法。从某种意义上说，各个领域的软文都存在虚假新闻行为。软文就是这种情况。软文不是信息，不一定要真实有效。所以软文的广告要足够柔软，抓住客户的心理，攻击最脆弱的地方。

总结经验，找到关键

一般情况下，终端销售广告需要三个月一个周期的密集软文投入，才能保证上市产品的正常快速发展。即使是褪黑素在无锡市场起步的时候，也是用的这个战术。现在是广告软文挽回一个产品的霉运。

过去，一个上市产品的一系列广告，一般都是按照“从战略有利位置打造——深度挖掘——疯狂炒作——踏入大门”的模式来打造的。这一次，这种思路显然行不通。这一次，我们要在这个有限的空间里完成所有的过程。也就是说，这个广告需要完成以下任务:

1.应明确说明该产品的来龙去脉、研发背景、功能实践和采用效果。让客户对这个产品感兴趣。

2.尽量让客户自觉写信或打电话，愿意留下自己的真实消息。

3.给出客户来企业或活动现场的理由。而且，这一切都必须是客户顺手做的，不能太多太杂。

对于第一个问题，比较简单，只要把产品的特点和卖点高度概括，就可以处理。下面两个问题不容易。市面上的糖尿病产品那么多，营销公司的骚扰也很多。客户怎么能随便给你自己的消息？更重要的是广告标题，它只有几个数字，但它的权重可以占到整个广告的70%到80%。如果标题不吸引人，广告基本就废了。接下来的几天，邦邦推首先明确表示，这个广告一定要搞一个活动，要符合上海客户的特点。

一个地区的消费心理和消费习惯往往与该地区的文化特征直接相关。上海人的地域文化特征有哪些？总的来说，上海文化似乎有点遥远。根据我对全国部分地区的总结，我认为:鲁东北人忠厚但容易动用情绪，粗犷但大气，勇敢但不够火；中原人天生憨厚，有小范围的狡猾恶，敬畏权威，更爱中庸；沿海地区心态平和，视野开阔，可以退休享受家庭生活，也可以外出闯荡；两个湖人火热，激情，狡猾，善变，能打得又快又安静。

江南人热情却有韧性，善于算计却为了自保；川栖喜坐观日月，出则盼立防，攻其四周；北京人看世界，其实是为自己谋温饱。他们虽有两面性，却坚守城市；上海人表里如一，但是聪明狡猾。他们在乡下是为了保护人民，爱护人民，但他们越来越不世俗。他们思想超前，注重细节，但市侩小家子气。(以上只是一个人的话，片面而全面。没有不尊重任何人。请大方一点。上海食品上市的另一个成功策划的例子是，食品公司写着供应上海的包装上有10块，实际上放了11块。上海人认为公司这批产品的包装有疏忽，结果抢购一空，使得这款产品不费吹灰之力就在上海成功上市。通过一些分析，我总结出上海的消费心态是:善于计算，对升职敏感，乐于接受新事物，知识歧视性强。对于这个广告，我必须做到:

1、产品背景、科技含量要充分表达。

2.产品的独特性和国际化要充分表现出来。

3.活动要强调对客户的直接利益，越直接越好。

4.客户反馈新闻的方法要简单易行，越简单越好。

因为对产品的熟悉度和概括度没有问题，所以在给客户利益和简化反馈方式上做了一些思考。最直接的福利条款是什么？做健康讲座？送产品礼物？给专家指导？送礼物？我觉得这些不够直接。最直接的就是给钱和现金。但是不能直接给客户钱。在我们卖之前给钱是疯狂的。企业不能同意。但是还有什么比给钱更令人兴奋的呢？就算要钱，多少钱合适？没有客户，我们负担不起更多的企业。再说了，广告如果真的想打动客户，就得靠产品来吸引。如果客户来是为了钱而不是产品，那么广告就只能有投资，不可能有收益。钱充其量只能是个噱头。但是这个噱头是无法避免的，不然就是一个普通的广告，所以可能会失败。最后决定用给钱的噱头。只是怎么给，我得做到完美，就是能让客户乖乖过来，不能给企业增加任何负担和负面后果。

虽然我们不能详细阐述广告软文的细节，但是有经验的营销人员也可以理解具体的文案。其实最重要的是，这个广告软文诞生的过程能给人更多的启发。只要我们保持良好的思维方式，无论外界条件如何变化，都可以找到很好的应对方式。

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